Менеджер по ключевым клиентам (KAM) по направлению «Автомобильная промышленность»

Локация: Москва, Россия; офисный, гибридный и разъездной формат работы. Командировки — до 50% рабочего времени.

Компания

Производственная компания занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, повышающих износостойкость, эксплуатационные характеристики и срок службы изделий.

Что делать

• Развивать отношения с АВТОВАЗом, Группой ГАЗ, Группой КАМАЗ и поставщиками Tier-1/Tier-2.
• Выходить на технических директоров, главных технологов и руководителей закупок, доводя переговоры до рамочных соглашений.
• Инициировать и коммерчески сопровождать пилотные проекты и промышленные испытания.
• Управлять портфелем проектов и P&L направления: выручкой, валовой маржой, бюджетом испытаний и дебиторской задолженностью.
• Координировать инженеров по внедрению, производство, качество и логистику.
• Масштабировать успешные решения на другие производственные площадки холдингов.

Требования

• От 5 лет опыта в сложных B2B-продажах технически сложных решений промышленным предприятиям.
• Опыт работы с циклом сделки от 6 месяцев и коммерциализации промышленных испытаний.
• Умение вести переговоры с главными инженерами, технологами, финансовыми директорами и закупщиками.
• Знание принципов расчёта TCO, окупаемости и влияния решений на себестоимость.
• Высшее техническое образование; машиностроение, материаловедение или технология машиностроения будут преимуществом.
• Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Фиксированный оклад и годовой бонус по итогам собеседования.
• ДМС после испытательного срока продолжительностью 3 месяца.
• Страхование жизни до двух годовых окладов с первого рабочего дня.
• Ноутбук, мобильный телефон и компенсация мобильной связи.
• Оплата профильного обучения и конференций, возможности профессионального и карьерного роста.