Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (ЦОД)

Локация: Москва, работа на месте работодателя с возможностью гибридного формата

Компания

ART Engineering — российская инжиниринговая и производственная компания, создающая инфраструктуру для центров обработки данных.

Что делать

• Развивать продажи решений для модульных и мобильных центров обработки данных.
• Формировать и развивать портфель крупных корпоративных заказчиков.
• Выходить на лиц, принимающих решения и влияющих на решения, включая технических и коммерческих руководителей.
• Находить перспективные проекты на этапе формирования потребности и бюджета, проводить переговоры и презентации.
• Разрабатывать стратегию работы с клиентами и управлять длинным циклом сделки.
• Совместно с инженерной командой готовить технико-коммерческие предложения и координировать проект до подписания контракта.

Требования

• От 3 лет опыта проектных B2B-продаж промышленного, энергетического, телекоммуникационного или инженерного оборудования.
• Опыт работы со сделками с длительным циклом, высоким чеком и несколькими уровнями принятия решений.
• Навыки самостоятельного поиска возможностей, выхода на нужных клиентов и создания новых сделок.
• Сильные переговорные навыки и умение защищать ценность продукта.
• Понимание базовых принципов инженерной и энергетической инфраструктуры.
• Ориентация на коммерческий результат и ответственность за воронку продаж.

Хорошо, если есть

• Знание рынка ЦОД, МЦОД, инженерной инфраструктуры дата-центров, энергетики или телекоммуникационного оборудования.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Окладная часть и процент с продаж.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 и возможность гибкого начала рабочего дня.
• ДМС после 6 месяцев работы.
• Профессиональное обучение за счет компании и посещение профильных выставок.
• Возможности профессионального и карьерного роста.