Менеджер по ключевым клиентам (KAM) по направлению «Пищевая промышленность»

Локация: Москва, Николоямская улица, 13с1; гибридный формат с работой на месте работодателя и разъездами, командировки до 50% рабочего времени

Компания

Производственная компания занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, используя технологии, материалы и оборудование для повышения износостойкости и срока службы изделий.

Что делать

• Формировать и реализовывать отраслевой план развития в сегментах мясо- и птицепереработки, молочной, кондитерской промышленности, производства напитков, пищевого и упаковочного оборудования.
• Находить технологические узкие места у крупных производственных холдингов и определять точки применения технологий.
• Организовывать цикл испытаний: согласовывать методику, проводить базовые замеры и фиксировать производственный и финансовый эффект совместно с инженерами.
• Вести переговоры с главными механиками, технологами, собственниками и коммерческими директорами управляющих компаний.
• Отвечать за выручку, маржинальность, затраты на пилотные проекты и дебиторскую задолженность направления.

Требования

• От 5 лет опыта в B2B-продажах сложного оборудования, комплектующих или технических услуг крупным производственным или пищевым холдингам.
• Опыт продаж пищевого или упаковочного оборудования, промышленных ножей, насосов, конвейерных систем, технических смазок или инжиниринга будет преимуществом.
• Умение выстраивать длинные циклы продаж с техническими испытаниями и согласованиями со службами качества.
• Системное мышление и способность анализировать производственную линию клиента для поиска неочевидных точек применения технологий.
• Умение рассчитывать и презентовать экономический эффект в рублях на тысячу единиц продукции или в часах бесперебойной работы.
• Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Фиксированный оклад и годовой бонус по итогам собеседования.
• ДМС после испытательного срока продолжительностью 3 месяца, включая стоматологию, амбулаторную и скорую помощь, а также госпитализацию.
• Страхование жизни до двух годовых окладов с первого рабочего дня.
• Ноутбук, мобильный телефон, компенсация мобильной связи и материальная помощь в предусмотренных случаях.
• Оплата профильного обучения и конференций, профессиональный и карьерный рост внутри компании.