Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Локация: удалённый формат, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК; предусмотрены самостоятельные офлайн-встречи с клиентами.

Зарплата: от 150 000 ₽ на руки в месяц; также указан оклад от 60 000 ₽ на руки плюс KPI.

Компания

«Тепломаркет» развивает экспертные решения для бань, саун и SPA, производит электрические печи и продаёт широкий ассортимент товаров для банной отрасли.

Что делать

• Развивать клиентскую базу, удерживать текущих клиентов и увеличивать объём сделок внутри ключевых аккаунтов.
• Привлекать дилеров и дистрибьютеров, развивать партнёрскую сеть и контролировать регулярность заказов.
• Расширять представленность бренда KARINA и целевых SKU в ассортиментных матрицах дилеров, продвигать новинки и кросс-продажи.
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, формировать коммерческие предложения и заключать сделки.
• Вести сделки и отчётность в CRM, прогнозировать выручку, анализировать план-факт, SKU, регионы и причины потерь.
• Контролировать заказы, отгрузки, документооборот и дебиторскую задолженность во взаимодействии с логистикой, закупками, маркетингом и бухгалтерией.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах и успешный опыт развития дилерской сети.
• Подтверждённые результаты: выполнение планов, рост выручки и развитие клиентской базы.
• Опыт полного цикла продаж, работы с возражениями, расширения товарной матрицы и переговоров с ЛПР.
• Уверенное владение CRM-системами, включая amoCRM или Битрикс24, а также работа с метриками и отчётностью.
• Готовность работать с KPI и процентом сверх оклада, ориентированность на результат.
• Опыт продаж технически сложных продуктов или оборудования будет преимуществом.

Хорошо, если есть

• Опыт в оборудовании, промышленных товарах, электрооборудовании, климатической технике, бытовой технике, строительных материалах или инженерных системах.

Культура и преимущества

• Удалённая работа с графиком 5/2 и самостоятельным планированием офлайн-встреч.
• Официальное трудоустройство по трудовому договору и выплаты два раза в месяц.
• Обучение товарной линейке и техникам продаж.
• Работа с тёплой клиентской базой, собственным производством и торговой маркой KARINA.
• Доход формируется из оклада и мотивирующих KPI.