Менеджер по работе с ключевыми клиентами (облачные решения)

Локация: Москва, гибридный формат работы, офис рядом с метро Волгоградский проспект или Дубровка

Компания

DataSpace — оператор коммерческих центров обработки данных и поставщик облачных сервисов в России, специализирующийся на безопасности, непрерывности и качестве корпоративной ИТ-инфраструктуры.

Что делать

• Представлять и продвигать облачные услуги и решения компании.
• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов, выявлять профильные проекты и развивать отношения с заказчиками.
• Управлять полным циклом продаж: от квалификации лида и переговоров до согласования условий, заключения договора и сопровождения клиента.
• Участвовать в конкурсных процедурах, проводить встречи с первыми лицами компаний и формировать долгосрочные партнерские отношения.
• Выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж, вести отчетность по воронке и прогнозу выручки.
• Мониторить действия и предложения конкурентов, поддерживать регулярную коммуникацию с руководством, клиентами и коллегами.

Требования

• От 3 лет опыта прямых корпоративных продаж облачных решений в облачной ИТ-компании или системном интеграторе.
• Опыт развития ключевых клиентов и стабильного выполнения или перевыполнения планов продаж в корпоративном сегменте.
• Знание рынка облачных провайдеров и ЦОДов, основных облачных услуг и различий между IaaS, SaaS, PaaS, OpenStack, VMware и Hyper-V.
• Опыт самостоятельного поиска проектов, ведения полного цикла продаж, переговоров и заключения сделок.
• Высшее образование в сфере управления бизнесом, ИТ, экономики, финансов или эквивалентная подготовка.
• ИТ-компетентность, базовые знания ценообразования, прогнозирования и договорной работы, сильные навыки коммуникации, презентации и решения проблем.

Культура и преимущества

• Трудовой договор по ТК РФ.
• Полная занятость и полный рабочий день.
• Добровольное медицинское страхование.
• Подчинение руководителю направления продаж облачных сервисов.
• Доход определяется по результатам собеседований.