Key Account Manager / Менеджер по продажам (B2B)

Локация: Удалённая работа для сотрудников, проживающих на территории Российской Федерации; очные встречи в Москве или Нижнем Новгороде 2–4 дня в месяц, командировки по России 2–3 раза в месяц. Рабочий график: 09:00–18:00 по московскому времени.

Зарплата: 180 000–250 000 рублей в месяц до вычета НДФЛ и выше. Фиксированный оклад — 100 000 рублей, ежемесячная часть по KPI — 50 000 рублей, бонус — 4–8% от маржи.

Компания

Акцептум-Инжиниринг — инновационная компания, резидент «Сколково», разрабатывающая системы контроля параметров шин и нагрузки на ось и программное обеспечение для управления шинным хозяйством.

Что делать

• Управлять и расширять портфель ключевых клиентов в B2B-сегменте.
• Устанавливать точечные холодные контакты и развивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и федеральными холдингами.
• Продвигать и продавать системы контроля давления и температуры в шинах, контроля нагрузки на ось и программное обеспечение для учёта шинного хозяйства.
• Проводить переговоры с линейными сотрудниками, руководителями и топ-менеджерами клиентов.
• Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки на всех этапах, включая встречи и командировки.
• Участвовать в адаптации бизнес-процессов клиентов и разработке новых моделей продаж.

Требования

• Высшее техническое образование; предпочтительные направления — автомобилестроение, телематика или промышленная автоматизация.
• Подтверждённый опыт B2B-продаж технически сложных продуктов от 3–5 лет.
• Понимание эксплуатации автопарков и технических решений для транспортной отрасли.
• Навыки активных продаж, результативных переговоров и адаптации коммуникации под разных собеседников.
• Проживание на территории Российской Федерации и готовность к очным встречам и командировкам по России.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с крупными промышленными и транспортными холдингами, включая КАМАЗ, МАЗ или ГАЗ.

Культура и преимущества

• Основной режим работы — удалённый.
• Персональное наставничество, регулярные разборы переговоров и доступ к методологии продаж.
• Фокус на крупных клиентах с автопарками от 500 единиц техники.
• Перспектива карьерного роста до директора по развитию.
• Официальное оформление по Трудовому кодексу РФ и поддерживающая рабочая атмосфера.