Руководитель отдела продаж (B2B)

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (B2B) В ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ КОМПАНИЮ ГРУППА МЕТТАТРОН, Москва
технологическую компанию Группа МЕТТАТРОН
В технологическую компанию Группа МЕТТАТРОН ищут Руководителя отдела продаж (B2B) с аналитическим подходом и хорошим бизнес-мышлением
Группа МЕТТАТРОН работает на рынке с 1997 года. Не просто дистрибьютор - есть собственное производство, электротехническая лаборатория, инжиниринг и монтаж. Поставляют термоусаживаемые материалы, печатные платы, высокотехнологичную электротехническую продукцию

Почему открыта позиция:
Усиливают коммерческую функцию и ищут руководителя, который выстроит систему продаж, наладит управление командой и настроит бизнес-процессы под масштаб бизнеса. Роль с прямым влиянием на выручку компании и стратегические управленческие решения

Что предстоит делать:

Планирование и стратегия:
Разработка и обеспечение выполнения плана продаж в связке со стратегией компании
Формирование бюджета отдела продаж и контроль его исполнения

Управление командой:
Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам
Постановка персональных планов и KPI с регулярным контролем выполнения
Процессы и аналитика
Анализ рынка и конкурентов с последующим поиском и подключением новых каналов сбыта
Разработка и оптимизация бизнес-процессов продаж (CRM, обработка заявок, клиентская база)
Подготовка регулярной аналитической отчетности по продажам для принятия управленческих решений
Личное участие
Личное ведение ключевых переговоров и заключение крупных контрактов
Внедрение и развитие системы лояльности для ключевых клиентов
Организация бесперебойного взаимодействия со смежными отделами для качественного обслуживания клиентов

Преимущества:

Что даёт вам эта роль:
Реальная возможность перестроить процессы и внедрить системные изменения в продажах
Работа напрямую с собственником - без лишних согласований
Реальное влияние на финансовый результат, а не просто «выполнение плана»
Понятная и прозрачная система мотивации, белая зарплата, официальное оформление
Долгосрочные карьерные перспективы внутри компании

Забота о команде - не просто слова:
Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
Собственный тренажёрный зал на территории офиса
Корпоративный театр и регулярные внутренние мероприятия
Соляная комната и кабинет физиотерапии
Выездные активности и концерты для команды

Требования:
Опыт управления B2B-продажами от 3 лет с подтверждёнными результатами (рост выручки, выполнение планов)
Наличие кейсов перестройки или построения отдела продаж - с измеримыми результатами изменений
Знание полного цикла продаж «на своей шкуре» - от лида до договора и повторных продаж
Умение строить и анализировать воронку продаж - и точечно улучшать каждый этап
Навык личного ведения переговоров и закрытия сделок - не только управляете, но и продаёте сами
Готовность работать в операционном бизнесе - быстро, без бюрократии, с фокусом на результат
Ориентация на цифры и KPI - для вас план это не «страшилка», а инструмент управления

Будет плюсом:
Опыт в производстве, дистрибуции или техническом B2B
Управление продажами сложной продукции/технических решений
Контакты: Показать контакты
 #вакансия #ЛовецВакансий