Руководитель отдела продаж / Руководитель по развитию партнёрской сети (B2B)

Локация: Санкт-Петербург, Итальянская улица, 2. Формат работы: офис или гибрид по согласованию с руководителем.

Зарплата: от 250 000 RUB на руки в месяц + ежемесячный бонус и квартальная премия.

Компания

Туроператор СканТур работает на туристическом рынке Карелии и Северо-Запада 17 лет и развивает travel-продукты.

Что делать

• Управлять агентской сетью, разрабатывать стратегию её развития, подключать новые турагентства и реактивировать клиентскую базу.
• Анализировать продажи, коммерческие показатели и узкие места, корректировать тактику.
• Руководить менеджерами по бронированию, кураторами и менеджерами по работе с агентствами: ставить цели, контролировать KPI, мотивировать и развивать сотрудников.
• Разрабатывать программы лояльности и стимулирования, управлять маржинальностью, ценообразованием и ассортиментной матрицей.
• Развивать отношения с крупнейшими партнёрами и вести индивидуальные планы развития агентств.
• Организовывать вебинары, роуд-шоу, выставки и обучение агентов, а также формировать маркетинговую стратегию агентского канала.

Требования

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет в туризме, HoReCa или смежных отраслях.
• Навыки управления ассортиментом, продажами и жизненным циклом клиента.
• Опыт построения и развития партнёрской сети.
• Управленческие компетенции: работа с командой, KPI, мотивация и развитие сотрудников.
• Навыки стратегических переговоров и публичных выступлений на вебинарах, форумах и встречах с партнёрами.
• Готовность работать в Санкт-Петербурге в офисном или гибридном формате.

Культура и преимущества

• График 5/2, с рабочим временем 10:00–19:00 или 09:00–18:00.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и социальные гарантии.
• Профессиональное развитие и возможность влиять на коммерческий результат.
• Бесплатные поездки в турах компании.
• Корпоративное обучение, тимбилдинг и надбавки за стаж.
• Офис в историческом здании рядом с метро «Невский проспект».