Руководитель отдела продаж (MedTech)

Локация: Санкт-Петербург, Гаккелевская улица, 21а. Формат работы: на месте работодателя, гибрид.

Зарплата: от 180 000 ₽ на руки в месяц.

Компания

СП.АРМ более 38 лет разрабатывает и внедряет решения для цифровой трансформации здравоохранения. Флагманская медицинская информационная система qMS используется более чем в 320 государственных и частных клиниках.

Что делать

• Управлять и развивать отдел продаж и его команду.
• Выстраивать и совершенствовать систему B2B-продаж сложного IT-продукта с длинным циклом сделки.
• Формировать стратегию и планы продаж, анализировать воронку и показатели эффективности.
• Развивать CRM-систему, управленческую аналитику и стандарты взаимодействия с клиентами.
• Участвовать в ключевых переговорах с крупными клиентами и развивать клиентский путь.
• Взаимодействовать с маркетингом, внедрением, сопровождением и продуктовой командой, инициируя изменения для повышения эффективности продаж.

Требования

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет.
• Опыт управления командой продаж, развития сотрудников и построения или трансформации отдела продаж.
• Опыт работы со сложным продуктом и длинным циклом сделки.
• Навыки системной работы с CRM, аналитикой и процессами продаж.
• Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, и высшее образование.
• Официальное оформление по ТК РФ и работа в Санкт-Петербурге в гибридном формате.

Хорошо, если есть

• Опыт в IT, MedTech, enterprise- или интеграционных продажах.
• Опыт работы с государственными органами, GR и B2G-продажами.
• Опыт развития коммерческой функции, внедрения изменений и участия в отраслевых мероприятиях.
• Предпринимательский подход и понимание продаж сложных технических решений.

Культура и преимущества

• Возможность влиять на развитие компании и коммерческого блока.
• Сложный и масштабный продукт для сферы здравоохранения.
• Команда специалистов и пространство для инициативы и профессионального роста.
• ДМС, йога, английский язык в офисе и корпоративный волейбол.
• Компенсация спортивных абонементов, обучение за счет компании и современный офис.