Старший менеджер по работе с клиентами (Front) (B2B/IT)

Локация: Саранск, Большевистская улица, 30; работа на месте работодателя и в гибридном формате

Компания

Аккредитованная IT-компания, создающая собственные программные продукты, включая платформу активной бизнес-аналитики Proceset с инструментами BI, Automation, Process Mining и Task Mining.

Что делать

• Курировать сложные перспективные сделки от выявления потребности до запуска пилотного проекта.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии сделок с высоким потенциалом масштабирования.
• Вести промышленные проекты для B2B-клиентов и государственного сектора.
• Проводить пресейлы, переговоры и презентации, готовить коммерческие предложения для решений комитетов.
• Участвовать в онбординге новых сотрудников и передавать практики запуска сложных проектов.

Требования

• От 2 лет опыта в B2B-продажах, включая работу с крупными компаниями или государственным сектором.
• Навыки самостоятельного ведения сложных сделок и стратегического управления воронкой продаж.
• CRM-дисциплина, точное прогнозирование и фиксация всех этапов сделки.
• Уверенное ведение переговоров с лицами, принимающими решения, среднего и высшего звена.
• Проактивность, быстрое мышление и способность быстро осваивать новую информацию.
• Официальное оформление по ТК РФ.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж IT-продуктов или решений.
• Навыки бизнес-планирования и построения финансовых моделей для обоснования проектов.

Культура и преимущества

• Гибкое начало рабочего дня.
• Программа онбординга, наставничество и корпоративное обучение.
• Офис с лаунж-зонами, оборудованными кухнями и современными рабочими местами.
• Компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса.
• Спортивные мероприятия, мастер-классы, турпоходы и вечера настольных игр.
• Поддержка профессиональных инициатив и доступ к помощи квалифицированных психологов.