Менеджер по развитию бизнеса и работе с партнерами (IT)

Локация: офис в Санкт-Петербурге, ул. Оптиков, д. 4, корп. 3; возможен 1 удаленный день в неделю.

Компания

SKAI разрабатывает и интегрирует IT-решения для снижения рисков для жизни и здоровья сотрудников и повышения экономической эффективности корпоративных автопарков.

Что делать

• Развивать и сопровождать партнерскую сеть в Казахстане: искать партнеров, обучать их, организовывать совместные продажи, координировать маркетинг и внедрение.
• Анализировать рынок и конкурентную среду, планировать развитие каналов продаж и повышать конверсию.
• Искать и привлекать крупных корпоративных B2B-клиентов на территории РФ.
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, презентовать проекты и возможности продукта онлайн и офлайн.
• Выявлять потребности заказчиков, формировать решения, готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и согласовывать документы и договоры.
• Контролировать дебиторскую задолженность, сроки оплаты и регулярную отчетность по продажам, тендерам и партнерской деятельности.

Требования

• Опыт активного поиска и привлечения клиентов в сфере B2B.
• Умение вести переговоры и проводить презентации.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Умение аргументированно говорить на языке цифр.

Хорошо, если есть

• Технический бэкграунд: техническое образование или опыт работы в IT-сфере.
• Релевантный опыт продаж IT-решений.
• Опыт работы с партнерами и в каналах продаж на рынке Казахстана.

Культура и преимущества

• Офисный формат с возможностью работать удаленно 1 день в неделю.
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 10:00 и 8-часовой рабочий день.
• Корпоративный ДМС и дополнительные оплачиваемые дни Day Off.
• Обучение в течение 3-месячного испытательного срока и наставничество.
• Участие в отраслевых выставках и конференциях.