SaaS B2B Sales Manager (IT Product)

Локация: удалённая работа, Москва

Зарплата: 120 000–250 000 ₽ на руки в месяц

Компания

Сервис с отзывами о работодателях и ежемесячной аудиторией более 8 миллионов пользователей, входящий в экосистему HeadHunter Group.

Что делать

• Вести полный цикл B2B-продажи: коммуникация, презентация, работа с возражениями и сопровождение сделки до оплаты.
• Работать с переданной клиентской базой в связке с партнёром и выстраивать отношения с HR, HRD и C-level заказчиками.
• Проводить онлайн-презентации и объяснять ценность управления HR-репутацией через бизнес-эффект.
• Использовать клиентские метрики и аналитику для подготовки аргументации и расчётов по сделке.
• Искать контакты, обрабатывать входящие заявки и самостоятельно разбирать барьеры в сделках.
• Вести учёт и воронку продаж в amoCRM; средний цикл сделки составляет 3–6 месяцев.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах с полным циклом сделки.
• Опыт сделок продолжительностью от 1–2 месяцев.
• Опыт продажи консультативных или репутационных услуг, HR-, консалтинговых, маркетинговых/PR-услуг или B2B SaaS.
• Развитые навыки переговоров и работы с возражениями.
• Уверенная работа с цифрами, метриками и аналитикой.
• Самоорганизация и грамотная устная и письменная речь для удалённой работы.

Хорошо, если есть

• Опыт агентских или партнёрских продаж, где часть воронки принадлежит партнёру.
• Опыт SaaS- или IT-продаж.
• Опыт использования AI-инструментов в работе.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат и гибкий график.
• Ежемесячные бонусы по итогам выполнения плана и годовые премии.
• Белая зарплата и возможность зарабатывать через процент с продаж.
• Свобода принятия решений в быстрорастущей компании.
• Возможности карьерного роста, развития и обучения.