2 дня назад
KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Федеральные сети/доставка)
120 000 - 250 000₽
Вакансия из Telegram канала - Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
TL;DR
KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Федеральные сети/доставка) (продуктовая розница): Развитие федеральных торговых сетей, управление коммерческими условиями, ассортиментом и совместными промоактивностями с акцентом на рост продаж, прибыли и маржинальности. Focus on ведение годовых переговоров, анализ sell-in/sell-out и ROI промо, контроль OSA, доли полки, оборачиваемости и дебиторской задолженности.
#вакансия #продажи #кам #сети #розница #продукты #москва #ятоп
🔹KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Федеральные сети/ доставка)
Крупная продуктовая производственная компания, более 25 лет на рынке.
📍Локация: Москва (возможен гибридный формат по согласованию)
Занятость: полная, бессрочный трудовой договор
Доход: от 120 000 до 250 000 ₽ (обсуждается по итогам интервью)
Командировки: по России
Подчинение: Коммерческому директору.
🔹Задачи
✔️Развитие и сопровождение федеральных торговых сетей.
✔️Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
✔️Проведение переговоров с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения.
✔️Выполнение планов продаж, прибыли и маржинальности.
✔️Формирование и реализация Joint Business Plan (JBP).
Управление коммерческими условиями сотрудничества (цены, бонусы, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты).
✔️Подготовка, согласование и сопровождение договоров.
✔️Листинг новых SKU и развитие ассортиментной матрицы.
✔️Планирование и реализация промо-активностей совместно с маркетингом.
Анализ эффективности промо (ROI, uplift, sell-out).
✔️Контроль представленности продукции, OSA и доли полки.
✔️Анализ sell-in/sell-out, остатков и оборачиваемости.
Контроль дебиторской задолженности.
✔️Координация работы с логистикой, производством, финансами и маркетингом.
✔️Поиск новых возможностей роста бизнеса внутри действующих клиентов.
🔹KPI
Выполнение плана продаж и прибыли.
Рост оборота по федеральным сетям.
Выполнение JBP.
Доля полки и развитие ассортимента.
OSA (наличие продукции на полке).
ROI промо-мероприятий.
Оборачиваемость товарных запасов.
Снижение дебиторской задолженности.
Листинг новых SKU в федеральных сетях.
🔹Наши ожидания
Высшее образование.
Опыт работы KAM / National KAM с федеральными сетями от 3 лет.
Успешный опыт ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков.
Практический опыт подготовки коммерческих условий и проведения годовых переговоров.
Понимание экономики клиента, P&L, категорийного менеджмента и промо-механик.
Навыки анализа продаж и работы с показателями sell-in/sell-out.
Уверенное владение Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
Готовность к командировкам.
🔹Мы предлагаем
Доход 120 000 до 250 000 ₽.
Бессрочный трудовой договор.
Испытательный срок — 6 месяцев.
Бесплатное питание.
Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней.
Работу в стабильной производственной компании с 25-летней историей.
Возможность влиять на развитие федерального канала продаж и реализовывать масштабные проекты.
Контакты:
🔹KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Федеральные сети/ доставка)
Крупная продуктовая производственная компания, более 25 лет на рынке.
📍Локация: Москва (возможен гибридный формат по согласованию)
Занятость: полная, бессрочный трудовой договор
Доход: от 120 000 до 250 000 ₽ (обсуждается по итогам интервью)
Командировки: по России
Подчинение: Коммерческому директору.
🔹Задачи
✔️Развитие и сопровождение федеральных торговых сетей.
✔️Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
✔️Проведение переговоров с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения.
✔️Выполнение планов продаж, прибыли и маржинальности.
✔️Формирование и реализация Joint Business Plan (JBP).
Управление коммерческими условиями сотрудничества (цены, бонусы, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты).
✔️Подготовка, согласование и сопровождение договоров.
✔️Листинг новых SKU и развитие ассортиментной матрицы.
✔️Планирование и реализация промо-активностей совместно с маркетингом.
Анализ эффективности промо (ROI, uplift, sell-out).
✔️Контроль представленности продукции, OSA и доли полки.
✔️Анализ sell-in/sell-out, остатков и оборачиваемости.
Контроль дебиторской задолженности.
✔️Координация работы с логистикой, производством, финансами и маркетингом.
✔️Поиск новых возможностей роста бизнеса внутри действующих клиентов.
🔹KPI
Выполнение плана продаж и прибыли.
Рост оборота по федеральным сетям.
Выполнение JBP.
Доля полки и развитие ассортимента.
OSA (наличие продукции на полке).
ROI промо-мероприятий.
Оборачиваемость товарных запасов.
Снижение дебиторской задолженности.
Листинг новых SKU в федеральных сетях.
🔹Наши ожидания
Высшее образование.
Опыт работы KAM / National KAM с федеральными сетями от 3 лет.
Успешный опыт ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков.
Практический опыт подготовки коммерческих условий и проведения годовых переговоров.
Понимание экономики клиента, P&L, категорийного менеджмента и промо-механик.
Навыки анализа продаж и работы с показателями sell-in/sell-out.
Уверенное владение Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
Готовность к командировкам.
🔹Мы предлагаем
Доход 120 000 до 250 000 ₽.
Бессрочный трудовой договор.
Испытательный срок — 6 месяцев.
Бесплатное питание.
Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней.
Работу в стабильной производственной компании с 25-летней историей.
Возможность влиять на развитие федерального канала продаж и реализовывать масштабные проекты.
Контакты:
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Текст вакансии взят без изменений
Источник -
Похожие вакансии
BRMC
3 дня назад
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)
1 000 000₽
2 часа назад
Менеджер по продажам (B2C)
100 000 - 700 000₽
Мастертел
4 дня назад
Ведущий менеджер по продажам (IT, ИБ)
100 000 - 180 000₽
Weld Queen
6 дней назад
Менеджер по проектным продажам (арт-объекты для городов и девелоперов)
100 000 - 300 000₽
Академия программирования электронных устройств
3 дня назад
Менеджер по продажам (B2B, электроника)
80 000₽
ГФК-Русь
5 дней назад
Менеджер по работе с клиентами (аналитика)
150 000₽