Ведущий аккаунт-менеджер (медийная реклама)

Локация: удалённая работа, кандидаты по всей России; особенно интересны Екатеринбург, Тюмень, Москва, Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Челябинск, Уфа, Самара и Нижний Новгород.

Зарплата: 193 000–519 000 ₽ на руки в месяц.

Компания

МФЦ Медиа — оператор медийной рекламы в центрах государственных услуг МФЦ, размещающий кампании на digital-экранах и других рекламных форматах.

Что делать

• Принять и развивать действующий клиентский портфель с историей размещений и повторными продажами.
• Удерживать клиентов, планировать следующие размещения и развивать сотрудничество через новые форматы, географию, подразделения и бюджеты.
• Возвращать неактивных клиентов, выявляя причины пауз и актуальные потребности.
• Вести ключевые переговоры, готовить и защищать медиапланы, согласовывать стоимость и условия сделок.
• Передавать внутренней команде контекст по клиентам, контролировать обязательства и фиксировать договорённости в CRM.
• Сохранять выручку и прибыль портфеля, влияя на коммерческий результат без управления штатом сотрудников.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта работы.
• Опыт в медийной рекламе и с крупными B2B-клиентами; опыт OOH, DOOH, indoor, наружной рекламы или в медиаагентствах будет особенно релевантен.
• Личная ответственность за коммерческий результат клиента, удержание, возврат или рост выручки.
• Навыки самостоятельных переговоров по стоимости, условиям и медиарешениям.
• Сильная клиентская коммуникация, умение выявлять реальные причины возражений и объяснять ценность предложения.
• Готовность прозрачно вести клиентскую работу и фиксировать договорённости и следующие шаги в CRM.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с рекламными агентствами.
• Опыт активных и холодных продаж.
• Возможность периодически встречаться лично в Екатеринбурге или Тюмени.

Культура и преимущества

• Удалённая работа с высокой самостоятельностью.
• Действующий клиентский портфель на входе и его передача примерно за 60 дней.
• Прямое подчинение собственнику компании.
• CRM, автоматизированные бизнес-процессы и AI-инструменты для сокращения ручной операционной работы.
• Project-команда отвечает за реализацию рекламных кампаний, бухгалтерия — за закрывающие документы.
• Механика мотивации и период передачи портфеля подробно обсуждаются на встрече.

Процесс найма

• Отправить резюме.
• В отклике кратко описать масштаб клиентского портфеля и привести пример роста выручки существующего клиента благодаря собственным действиям.