Performance маркетолог B2B / Директор по маркетингу

Локация: удалённая работа, Москва

Зарплата: от 150 000 до 500 000 ₽ в месяц до вычета налогов; фиксированный оклад от 150 000 ₽ плюс KPI-бонусы и дополнительная мотивация.

Компания

Консалтинговое агентство BSS строит и автоматизирует системы корпоративных продаж и лидогенерации, помогая компаниям выстраивать процессы продаж, внедрять учёт клиентов и привлекать целевую аудиторию.

Что делать

• Искать и развивать каналы лидогенерации для B2B-продаж.
• Самостоятельно находить целевые компании и лиц, принимающих решения, и запускать персонализированные обращения.
• Формировать, тестировать и оценивать гипотезы, рекламные, контентные, экспертные, партнёрские и отраслевые каналы.
• Анализировать количество и качество лидов, конверсию, стоимость привлечения и окупаемость каналов.
• Работать с системой учёта клиентов и маркетинговой аналитикой.
• Взаимодействовать с отделом продаж, корректировать каналы и масштабировать решения с подтверждённым коммерческим результатом.

Требования

• От 5 лет практического опыта в B2B-лидогенерации и привлечении потенциальных клиентов.
• Опыт запуска, тестирования и оптимизации входящих и исходящих каналов привлечения.
• Понимание стоимости заявки, стоимости привлечения клиента, конверсии, окупаемости инвестиций и различий между маркетинговыми и продающими лидами.
• Опыт работы с аудиторией корпоративных продаж и сложными продуктами с длительным циклом принятия решения.
• Умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы, оценивать качество лида и его влияние на продажи.
• Готовность работать удалённо по графику 5/2.

Хорошо, если есть

• Опыт привлечения клиентов для консалтинговых компаний.
• Опыт продвижения сложных B2B-услуг, облачных сервисов или экспертных услуг в сфере корпоративных продаж.
• Опыт персонализированного маркетинга и точечного привлечения крупных компаний.
• Опыт построения связки «маркетинг → лид → отдел продаж → сделка».

Культура и преимущества

• Удалённый формат работы и график 5/2.
• Фиксированный оклад от 150 000 ₽ в месяц в зависимости от количества проектов.
• KPI-бонус за выполнение и перевыполнение плана по целевым заявкам.
• Дополнительная мотивация за участие и помощь в ведении клиентских проектов.
• Возможен процент от чистой прибыли по проектам или направлению, на финансовый результат которых влияет сотрудник.