B2B Growth-маркетолог / маркетолог по лидогенерации

Локация: удалённая работа, Москва

Зарплата: 120 000–180 000 ₽ на руки в месяц

Компания

Digital-агентство Re:activno с 13-летним опытом развивает e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение.

Что делать

• Изучать продукты, клиентов, накопленные данные и воронку продаж.
• Выбирать приоритетные сегменты, проблемы, офферы и каналы для тестирования.
• Формировать гипотезы с бюджетом, сроками, метриками, ранними сигналами и условиями остановки.
• Лично готовить и запускать критическую часть маркетинговых гипотез.
• Организовывать передачу и квалификацию лидов, связывать маркетинговые показатели с встречами и сделками.
• Документировать подтверждённые механики и подготавливать их к повторению или масштабированию.

Требования

• От 1 года до 3 лет опыта в маркетинге.
• Практический опыт B2B, сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки.
• Опыт продвижения digital- или IT-услуг, агентств, разработки, SEO, SaaS или технологических продуктов.
• Минимум один сильный канал лидогенерации с подтверждёнными результатами.
• Умение самостоятельно выбирать сегмент, оффер и гипотезу, запускать кампании и работать с ограниченным бюджетом.
• Навыки расчёта CPL, CPQL, CAC, конверсий и экономики теста; практическое применение AI для анализа, подготовки материалов и автоматизации.

Культура и преимущества

• Удалённый формат работы.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником агентства.
• Доступ к данным по клиентам, лидам и продажам, кейсам и внутренней экспертизе.
• Возможность подключать специалистов и работать короткими циклами с понятным результатом.
• На старте — оплачиваемый рабочий этап с заранее зафиксированными задачей, результатом и оплатой.
• Дальнейший формат занятости и финансовые условия обсуждаются с учётом подтверждённого опыта и уровня ответственности.

Процесс найма

• В отклике необходимо описать наиболее похожий кейс: продукт, проблему, выбранные сегмент, оффер и канал.
• Нужно указать личный вклад, бюджет, полную воронку, неудачные решения и измеримый результат.