Head of Marketplace / Руководитель бизнес-юнита WB/Ozon

Локация: Москва-Сити или удалённо из другого города; доступны удалённый, гибридный и офисный форматы. Рабочий ритм — по МСК.

Зарплата: 300 000–500 000 ₽ на руки в месяц, фиксированная часть и KPI.

Компания

Действующая e-commerce компания с собственной командой, развивающая продажи на Wildberries и Ozon, собственные бренды и новые продукты в категории косметики.

Что делать

• Отвечать за P&L и чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon после всех относимых расходов.
• Планировать выручку, прибыль и потребность в товаре, вести план-факт и прогноз.
• Управлять рекламой, ДРР, ACOS, ROMI, ценами, акциями, ассортиментом и продвижением.
• Оптимизировать карточки, SEO, CTR, конверсию, рейтинг, выкуп и возвраты.
• Управлять запасами, поставками, оборачиваемостью, оборотным капиталом и предотвращать OOS.
• Запускать новые SKU, взаимодействовать с WB/Ozon, управлять менеджером Ozon и подрядчиками, а затем сформировать команду WB.

Требования

• От 3 лет практической работы с Wildberries и Ozon; сильная экспертиза в Wildberries.
• Опыт ответственности за продажи и P&L, а не только за кабинеты.
• Опыт работы с оборотом от 50 млн ₽ в месяц или сопоставимым масштабом.
• Понимание юнит-экономики и факторов чистой прибыли.
• Опыт управления рекламой, ассортиментом, остатками, запуском новых SKU, людьми и подрядчиками.
• Готовность самостоятельно работать в кабинетах WB/Ozon и подтверждать результаты конкретными цифрами.

Хорошо, если есть

• Опыт в beauty, cosmetics или FMCG.
• Опыт работы с собственными брендами.
• Оборот 100+ млн ₽ в месяц или подтверждённый кратный прибыльный рост направления, построенного с нуля.

Культура и преимущества

• Прямая работа с собственником и минимум бюрократии.
• Реальные полномочия по рекламе, ценам, акциям, контенту, поставкам, бюджетам и приоритетам команды.
• Действующий бизнес, сформированная команда и поток новых продуктов.
• Возможность вырасти в более широкую коммерческую роль.
• Формат работы: удалённо, гибридно или из офиса в Москве; допускается работа из другого города.

Процесс найма

• В отклике нужно указать максимальный оборот WB/Ozon, личную ответственность за P&L или прибыль, размер команды и рекламного бюджета.
• Также требуется привести кейс в формате «было → что сделали лично → результат в цифрах» и указать предпочтительный формат работы.