Менеджер по проектным продажам (арт-объекты для городов и девелоперов)

Локация: Москва, гибридный формат — встречи с заказчиками и работа в офисе в Перово, часть недели удалённо.

Зарплата: 100 000–300 000 ₽ на руки в месяц; оклад 100 000 ₽ плюс процент по сделкам, совокупный доход может превышать 300 000 ₽ при выполнении плана.

Компания

Weld Queen создаёт арт-объекты для городов и девелоперов, производя проекты под конкретного заказчика.

Что делать

• Вести сделки от первого обращения, выяснения задачи и бюджета до технического задания, коммерческого предложения, переговоров, договора и предоплаты.
• Сопровождать клиентов до сдачи объекта и возвращаться с новыми предложениями.
• Поддерживать порядок в воронке Битрикс24: фиксировать сумму, этап и следующую задачу с датой.
• Готовить расчёты стоимости, графики этапов и аргументы для защиты бюджета внутри компании клиента.
• Планировать продажи с учётом сезонных окон принятия решений и работать с агентствами и архитектурными бюро.

Требования

• Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет с чеком от 3 млн ₽ и циклом сделки от 3 месяцев.
• Опыт продаж продукции, производимой под заказчика.
• Умение самостоятельно собирать коммерческое предложение совместно с заказчиком и производством.
• Опыт работы с лицами, принимающими решения, и понимание ролей инициатора покупки и владельца бюджета.
• Сильная письменная речь для подготовки коммерческих предложений, технических заданий и деловой переписки.
• Готовность вести CRM без напоминаний и работать без параллельных проектов и фриланса.

Хорошо, если есть

• Опыт в девелопменте, благоустройстве, ландшафтной архитектуре, инжиниринге, производстве конструкций, event или продакшне.
• Знание закупок по 223-ФЗ и 44-ФЗ, опыт работы с бюджетными и корпоративными заказчиками.
• Опыт продаж через агентства и профессиональные бюро.
• Опыт работы с Битрикс24.

Культура и преимущества

• Полная занятость с прямым подчинением операционному директору.
• Регулярный разбор сделок и доступ к основателю по каждому проекту.
• Оформление по ТК РФ или как самозанятый.
• Схема расчёта процента от маржи проекта обсуждается с финальным кандидатом и фиксируется письменно до выхода.

Процесс найма

• В отклике необходимо указать крупнейшую закрытую сделку, описать потерянную сделку и объяснить подход к оценке перспективности клиента на первом разговоре.
• Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваются.