Руководитель проекта (Commercial Excellence)

Локация: Москва; комбинированный формат работы.

Компания

VK развивает более 200 технологичных проектов и интернет-сервисов для широкой аудитории.

Что делать

• Разрабатывать коммерческие стратегии и модели на основе анализа клиентских сегментов, рынка и текущих подходов.
• Запускать проекты по трансформации продаж, включая CRM, сегментацию клиентской базы, мотивацию и стандарты работы команд.
• Проводить бизнес-анализ больших массивов данных, формировать гипотезы и переводить аналитику в управленческие решения.
• Оценивать экономический эффект инициатив, формировать бизнес-кейсы и определять KPI.
• Проектировать решения от диагностики проблемы и пилота до внедрения и масштабирования.
• Управлять кросс-функциональными проектами и готовить рекомендации и презентации для руководителей коммерческого блока.

Требования

• Опыт в стратегическом или управленческом консалтинге, стратегии, Commercial/Sales Excellence, business operations или аналогичных функциях.
• Сильные аналитические навыки, структурное и стратегическое мышление.
• Опыт проектной работы end-to-end — от постановки задачи до внедрения и оценки результата.
• Понимание коммерческой экономики, продаж, клиентской сегментации, воронки и revenue drivers.
• Умение работать с большим количеством стейкхолдеров без прямого административного подчинения участников.
• Уверенное владение Excel или Google Sheets и PowerPoint или аналогичными инструментами.

Хорошо, если есть

• Опыт в Big Tech, digital advertising, AdTech, e-commerce или технологических B2B-бизнесах.
• Опыт проектов по Sales/Commercial Excellence, CRM, go-to-market, sales effectiveness или revenue management.
• Опыт работы с SQL, BI-инструментами и большими массивами данных.
• Понимание рынка digital-рекламы и экономики рекламодателей.

Культура и преимущества

• Комбинированный формат работы.
• Полный рабочий день.
• Работа над технологичными интернет-сервисами и кросс-функциональными проектами.