Менеджер по развитию бизнеса (B2B/B2G)

Менеджер по развитию бизнеса (B2B/B2G)

Привет! Мы — Реактив, строим цифровое государство для людей и бизнеса. Занимаемся заказной веб-разработкой для государственных предприятий и частных компаний. Делаем приложения, сервисы и информационные системы: за 25 лет работы — 1000 проектов в России и других странах. Входим в ТОП-9 digital-подрядчиков госструктур в России.

Нам нужен менеджер по развитию бизнеса. Мы ищем человека с опытом проектных B2B- или B2G-продаж, который умеет привлекать новых заказчиков, развивать отношения с текущими и продавать ИТ-решения для бизнеса и государства.

Чем предстоит заниматься:

• искать и привлекать новых заказчиков
• развивать отношения с текущими заказчиками, заниматься up-sell и cross-sell
• продавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов и управление эффективностью
• выстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне лиц, принимающих решения
• организовывать и вести pre-sale: проводить переговоры, готовить оценки, демонстрации и презентации
• следить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиков
• совместно с технической и проектной командами формировать задачи по развитию систем заказчика
• ставить задачи проектной и технической командам на этапе pre-sale
• участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
• расширять партнёрскую сеть и развивать co-sale
• анализировать тренды рынков
• планировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт проектных B2B- или B2G-продаж
• умеете вести переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными и техническими директорами, руководителями ИТ-блоков, заместителями министров
• готовы работать с холодным рынком, а не только с входящими обращениями и текущей клиентской базой
• готовы глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика, задавать вопросы и проявлять инициативу
• ориентированы на результат
• умеете работать самостоятельно и брать на себя ответственность
• честно рассказываете о своём опыте и результатах
• открыты к новым знакомствам
• умеете смотреть на задачи с коммерческой точки зрения
• готовы к командировкам к заказчикам, в том числе в Москву

Супер, если у вас есть:

• опыт работы в ИТ и понимание специфики заказной разработки
• опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
• собственная сеть профессиональных контактов
• опыт работы с Битрикс24
• опыт работы с Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence
• опыт использования GPT и других нейросетей в работе

Мы предлагаем:

• работу в аккредитованной IT-компании
• премирование по итогам работы
• возможность вырасти до руководителя направления: отдел только формируется
• работу в команде с руководителем отдела продаж, тендерным специалистом и менеджером по продажам
• выбор, откуда работать: из дома или из офиса
• пересмотр зарплаты раз в год по результатам работы
• корпоративное обучение
• необходимую для работы технику
• корпоративного психолога
• подписку на электронную библиотеку
• корпоративные мероприятия