Head of Account Management / Head of Partnerships (FinTech)

#Вакансия #HeadofAccountManagement #HeadofPartnerships #AccountManager #Senior #Fintech #Fulltime #Remote #Удаленно

Требуется Head of Account Management / Head of Partnerships в международный FinTech-гигант

Ищем системного лидера, который возглавит B2B-направление по работе с ключевыми клиентами и построит архитектуру роста выручки (Cross-sell / Up-sell) на существующем портфеле.

О продукте и масштабе:
Провайдер платежной Web3/FinTech-инфраструктуры (2M+ пользователей, 2100+ B2B-платформ, $2.4B+ объем). Полностью авторизован по MiCA в ЕЭЗ, PCI DSS Level 2. Инвесторы — топ-фонды уровня Dragonfly.

▪️Что нужно делать:
▫️Строить систему: Внедрять регулярные QBR, JBP (Joint Business Plans), сегментацию и оценку потенциала клиентов (Share of Wallet).
▫️Управлять командой: Руководить, развивать и нанимать KAM-ов (от 3+ человек в direct report); переводить команду от «реактивного сервиса» к проактивному генерированию дохода.
▫️Растить выручку: Внедрять процесс системного апсейла и кросс-сейла продуктов компании, лично вести стратегические переговоры с C-level топ-партнеров.
▫️Управлять по метрикам: Отвечать за NRR, Penetration Rate, ARPU, рост объемов обработки и конверсий.

▪️Наш идеальный кандидат:
▫️Опыт: 6+ лет в Account Management / BD в FinTech / Payments / Acquiring и 2+ года руководства именно командой KAM-ов (от 3-4 человек).
▫️Фокус на Growth, а не CSAT: Вы мыслите цифрами роста доли в клиенте, а не просто удержанием и NPS.
▫️Экспертиза: Глубокое понимание платежной инфраструктуры, экономики эквайринга и B2B-цикла продаж.
▫️Языки: Свободный английский и русский (B2+/C1) — ежедневный международный трек.

▪️Условия:
▫️Руководящая позиция с прямым влиянием на юнит-экономику масштабируемого FinTech-продукта.
▫️Работа с топовыми институциональными партнерами по всему миру.
▫️Сильная команда, отсутствие бюрократии и высокая планка амбиций.
▫️Локация кандидата — ЕС.

Контакты: Показать контакты