Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)

Локация: Россия; официальное трудоустройство по ТК РФ

Компания

БФТ — российская ИТ-компания, развивающая платформу Polymatica и импортонезависимые бизнес-приложения класса BI для анализа данных, мониторинга показателей и поддержки управленческих решений.

Что делать

• Развивать продажи корпоративных IT-решений on-premise в Enterprise-сегменте.
• Вести полный цикл сделки: от выявления потребности до закрытия и подписания договора.
• Формировать отношения с лицами, принимающими решения, и ИТ-заказчиками, участвовать в стратегических переговорах.
• Диагностировать потребности клиентов по методикам Solution Selling, MEDDIC, BANT и PPVVCD.
• Проводить презентации, готовить коммерческие предложения и защищать технико-экономические обоснования.
• Взаимодействовать с пресейлом, маркетингом, юристами и руководителями проектных команд, анализировать конкурентов и выполнять KPI по выручке и маржинальности.

Требования

• Не менее 3 лет самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным клиентам.
• Подтверждённые результаты в продажах, самостоятельность, инициативность и ответственность.
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки.
• Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций.
• Понимание архитектуры корпоративных систем.
• Готовность работать с корпоративными решениями и продуктами отечественных или международных вендоров.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM или DWH.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Работа в аккредитованной ИТ-компании.
• Корпоративная техника.
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников.
• Участие в корпоративных мероприятиях и профессиональном сообществе.