Менеджер по продажам (логистика)
Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
Локация
Москва, Москва, RU; Remote
Мы ищем сильного менеджера по продажам с опытом активных («холодных») продаж в B2B-сегменте. Вы будете самостоятельно формировать клиентский портфель, выходить на первых лиц компаний-производителей и дистрибьюторов, заключать контракты и сопровождать сделки «от звонка до передачи в сервис». Это позиция для тех, кто не боится отказов, умеет считать маржинальность и готов брать ответственность за результат.
Чем предстоит заниматься
- Самостоятельный поиск компаний под целевой профиль клиента (ICP): производители и дистрибьюторы бытовой техники, стройматериалов, промышленного сырья
- Холодный аутрич: звонки, письма, мессенджеры, выход на ЛПР (директора по логистике, закупкам, коммерческих директоров, собственников)
- Квалификация клиента по BANT + маржинальный потенциал: потребность, бюджет, полномочия, сроки, регулярность перевозок, возможность получения целевой маржи
- Расчёт себестоимости перевозки совместно с логистами, подготовка коммерческого предложения
- Проведение переговоров, обработка возражений, заключение договоров
- Сопровождение первых перевозок (до передачи клиента на обслуживание логистам)
- Ведение сделок в CRM: фиксация касаний, статусов, причин отказов, прогноза
Мы ожидаем, что вы
- Имеете опыт в B2B-продажах от 5 лет, обязательно — активные (холодные) продажи
- Умеете самостоятельно находить контакты ЛПР через открытые источники, базы (2ГИС, LinkedIn, СПАРК, Контур) и не боитесь первых звонков
- Понимаете основы логистики / экспедирования: маршрут, типы грузов, вес/объем, НДС, себестоимость перевозки, маржинальность
- Работали с CRM (желательно Битрикс24) и готовы вести воронку дисциплинированно
- Способны брать ответственность за результат, принимать решения
- Устойчивы к отказам, нацелены на долгосрочное партнёрство с клиентами
Условия работы
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня
- График работы 5/2 с пн-пт, с 09:00 – 18:00 по Мск, удаленный формат работы
- Уровень дохода от 120 000 руб. (оклад 120 000 руб. + понятный % с продаж)
- Испытательный срок – 3 месяца с чёткими KPI.
- Карьерный трек: при успешной отработке гипотез – управление группой хантеров/фермеров, рост до руководителя отдела продаж.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Текст вакансии взят без изменений