Менеджер по продажам B2B

Локация: гибридный формат, Москва или Санкт-Петербург

Компания

Команда Александра Соколовского и агентство Lunar HARE развивают коммуникационные и рекламные проекты для клиентов.

Что делать

• Проактивно искать новых клиентов и проекты в соответствии со стратегией развития агентства.
• Анализировать рынок, формировать план развития продаж и выполнять квартальные финансовые KPI.
• Самостоятельно выходить на клиентов из целевого списка, искать внетендерные возможности и работать с тендерными площадками.
• Вести клиента от первой встречи и выявления потребностей до заключения сделки, оформления документов и передачи в рабочую команду.
• Готовить коммерческие предложения, презентации и офферы совместно с командой агентства.
• Развивать клиентскую базу и отношения с текущими, потенциальными и бывшими клиентами.

Требования

• Опыт B2B-продаж услуг от 2 лет.
• Опыт холодных продаж, самостоятельного поиска клиентов, повторных продаж и развития клиентских отношений.
• Навыки выявления потребностей, формирования продающих офферов, подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Понимание тендерных процессов и закупочных процедур, опыт бюджетирования проектов.
• Уверенное владение Excel, Keynote и CRM-инструментами.
• Сильные навыки коммуникации, презентации и переговоров, самостоятельность и ориентация на результат.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в коммуникационных, рекламных, PR- или креативных агентствах.

Культура и преимущества

• Гибридный формат работы в Москве или Санкт-Петербурге.
• Работа с клиентскими проектами и сервисами коммуникационного агентства.

Процесс найма

• На следующих этапах отбора будет предложено тестовое задание.