Менеджер Проектных Продаж в B2B (СКС, СОТ, СКУД)

Кратко

Менеджер Проектных Продаж в B2B (СКС, СОТ, СКУД) (проектные продажи инженерных и систем безопасности): ведение B2B-сделок от квалификации запроса и пресейла до договора, оплаты и передачи в производство с акцентом на развитие новых проектов, подготовку технических коммерческих предложений и координацию инженеров, подрядчиков и вендоров. Фокус на управлении сложными проектными продажами, контроле маржинальности, сроков и рисков, а также на активном привлечении клиентов.

Локация: работа в офисе в России с выездами на встречи и объекты при необходимости.

Компания

ЛК Сети — интегратор инженерных систем, проектирующий, строящий и обслуживающий инженерную и ИТ-инфраструктуру для бизнеса.

Что делать

• Обрабатывать входящие запросы, квалифицировать лиды, уточнять потребности и собирать исходные данные.
• Готовить коммерческие предложения и ТКП самостоятельно или совместно с инженерами.
• Привлекать новых клиентов и проекты через открытые источники, существующую и собственную клиентские базы.
• Вести переговоры, организовывать пресейл, выезды на объекты и первичные обследования.
• Координировать работу инженеров, закупок, подрядчиков, поставщиков и вендоров.
• Контролировать маржинальность, сроки, риски, договорной процесс и данные в CRM.

Требования

• От 3 лет опыта проектных B2B-продаж в инженерии, системной интеграции, строительстве или смежных сферах.
• Понимание полного цикла проектных продаж: квалификация, пресейл, расчёт, коммерческое предложение, согласование условий и договор.
• Техническая грамотность для работы с заказчиками и постановки задач инженерам, включая чтение ТЗ и проектов.
• Навыки деловой переписки, переговоров и защиты коммерческих условий.
• Самоорганизация и системная работа с воронкой продаж и задачами.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж СКС, ЛВС, ВОЛС, СВН, СКУД, ОПС/СОУЭ, ЭОМ или смежных систем.
• Наработанные контакты в отрасли.
• Опыт работы с партнёрами, вендорами и партнёрскими программами.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Фиксированная часть дохода и бонус за проектные продажи без ограничения сверху.
• Возможность карьерного роста в продажах и развитии бизнеса.
• Работа с долгосрочными клиентскими отношениями и сложными проектными сделками.