Chief Commercial Officer (iGaming)

Chief Commercial Officer (CCO)

Мы ищем Chief Commercial Officer (CCO), который станет ключевым коммерческим лицом Highrollers Club — инструмента развития VIP-игроков у iGaming-операторов на основе VR.

Компания на стадии активного масштабирования: первые клиенты уже с нами, продукт презентован на международных конференциях. Мы формируем коммерческую функцию с нуля, и CCO станет ключевым лицом, ответственным за всю воронку: от маркетинга и продаж до развития клиентов и построения команды.

Роль с фокусом на продажи и развитие клиентов (80-90% времени). Маркетинг — стратегический инструмент, который работает на усиление продаж и построение бренда.

Продажи

• Личное закрытие B2B-сделок с казино и iGaming-операторами: от cold outreach до C-level переговоров.
• Проведение демо и презентаций продукта.
• Управление pipeline и прогнозирование продаж.

Account Management & Customer Success

• Ведение и развитие клиентов после подписания контракта, построение долгосрочных отношений.
• Увеличение объёмов сотрудничества с текущими клиентами.
• Отчётность по клиентам: статус использования, риски оттока, точки роста.

Маркетинг

• Формирование позиционирования и стратегии продвижения на рынке.
• Построение лидогенерации: конференции, партнёрские и affiliate-каналы.
• Управление маркетинговым бюджетом и каналами продвижения.

Построение команды

• Управление и развитие команд маркетинга, продаж и account management.
• Найм и онбординг новых сотрудников.
• Внедрение KPI, системы отчётности и мотивации по всей воронке.

Требования

• 5+ лет в B2B, закрытие сделок на уровне C-level.
• Опыт управления полной коммерческой воронкой под одной ролью: продажи + account management + маркетинг.
• Опыт в iGaming или смежной сложной B2B-индустрии.
• Опыт построения процессов: KPI, pipeline, отчётность.
• Уверенные навыки деловой коммуникации, презентабельность.
• Русский — свободно, английский — Upper-Intermediate или выше.
• Готовность к регулярным международным командировкам, свобода передвижения (ВНЖ или второй паспорт).

Будет преимуществом

• Наличие собственной сети контактов в казино / iGaming-операторах.
• Опыт участия в международных конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Опыт работы на международных рынках.
• Опыт в стартапе или на раннем этапе B2B-продукта.

Условия

• Конкурентная фиксированная заработная плата и значительный % с закрытых сделок и роста существующих клиентов — условия обсуждаются индивидуально.
• Возможность представлять один из инновационных брендов индустрии.
• Участие в крупнейших международных конференциях и регулярные зарубежные командировки.
• Прямое влияние на стратегию продукта и построение всей коммерческой функции с нуля.
• Работа в динамичной международной команде на раннем этапе роста.