Менеджер по экспертным продажам IT-решений

TL;DR

Менеджер по экспертным продажам IT-решений (CDP/MarTech): развитие продаж платформы для управления клиентскими данными, автоматизации маркетинга и коммуникаций с акцентом на B2B-продажи, переговоры с ЛПР и подбор индивидуальных решений. Focus on ведении полного цикла крупных сделок, подготовке коммерческих и тендерных документов, развитии долгосрочных отношений с клиентами и выполнении планов продаж.

Локация: офис в Москве, метро «1905 года»

Компания

Разработка платформы Konnektu CDP для объединения данных о потребителях, автоматизации маркетинга, сегментации, персонализации коммуникаций и роста продаж.

Что делать

• Обрабатывать входящие запросы на внедрение CDP, промо-кампании, программы лояльности, директ-маркетинговые коммуникации, таргетинг и аналитику.
• Искать и привлекать целевых B2B-клиентов, участвовать в форумах и выставках.
• Проводить переговоры и презентации с лицами, принимающими решения, консультировать по продуктам и услугам.
• Подбирать решения под задачи заказчиков, готовить коммерческие предложения и тендерную документацию.
• Вести полный цикл сделок: от первого контакта до заключения договора и сопровождения клиента.
• Выполнять планы продаж, поддерживать CRM и готовить отчётность.

Требования

• Опыт подтверждённых B2B-продаж в IT-компаниях, IT-консалтинге, SaaS, интеграции, SEO или digital-маркетинге.
• Знание IT-платформ для маркетинга и продаж, интерес к IT и маркетингу.
• Отличные навыки продаж и знание техник продаж.
• Опыт переговоров с первыми лицами среднего и крупного бизнеса на уровне ЛПР.
• Сильные аналитические и коммуникативные навыки, грамотная речь.
• Опыт ведения длительных проектов и заключения крупных сделок.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Полный рабочий день в офисе.
• Мотивация: оклад и процент от продаж.