Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
TL;DR
Менеджер по развитию бизнеса (BDM) (enterprise sales): Активное привлечение крупных корпоративных клиентов и государственных организаций для платформы «Единый клиент» с акцентом на сложные B2B-продажи, переговоры с лицами, принимающими решения, и развитие клиентской базы. Focus on построение воронки продаж, выявление потребностей на разных уровнях организации и закрытие сделок с длительным циклом.
Локация: Москва; возможен дистанционный формат работы
Компания
HFLabs — стартап «Сколково», разрабатывающий собственные enterprise-продукты для очистки, обогащения и объединения клиентских данных.
Что делать
- Привлекать новых enterprise-клиентов: крупные компании, государственные структуры и учреждения.
- Искать контакты и выходить на лиц, принимающих решения.
- Проводить переговоры и выявлять потребности на разных уровнях компаний-клиентов.
- Закрывать сделки и организовывать подписание договоров.
- Поддерживать эффективную воронку продаж и достигать плановых KPI.
- Вести отчетность по правилам компании и обрабатывать входящие лиды.
Требования
- Опыт активного привлечения enterprise-клиентов и развития клиентской базы.
- Навыки поиска лиц, принимающих решения, проведения переговоров и закрытия сделок.
- Готовность посвящать около 90% времени активным продажам.
- Готовность работать с длинным циклом сделки — от 6 месяцев до 1,5 лет.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Культура и преимущества
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Комфортный офис в районе станции метро «Парк культуры».
- Возможность работать дистанционно.
- Фиксированный официальный оклад в зависимости от квалификации.
- Процент от валовой выручки после поступления денежных средств на счет компании.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →