Вакансия из Telegram канала - Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
TL;DR
Delivery Manager (B2B/on-premises): Управление сделками по внедрению Яндекс 360 от настройки процесса до использования продукта клиентом и получения выручки с акцентом на прозрачность статусов, координацию распределённых команд и развитие партнёрской модели. Focus on снятие блокеров между вендором, интеграторами и конечными пользователями, приоритизацию продуктового бэклога и масштабирование внедрений.
Ищем менеджера, который возьмёт на себя ответственность за доведение сделок on-premises Яндекс 360 до результата. Ваша задача — собирать полную картину по каждой ключевой сделке, снимать блокеры на стыках команд и гарантировать, что клиент дошёл до использования продукта, а компания — до денег.
Какие задачи вас ждут:
• Управление сделкой
Важно настроить флоу для сделки, создавать давление, которое двигает сделки по процессу, и отвечать за то, чтобы обязательства были выполнены, а сроки — соблюдены.
• Прозрачность и «точка правды»
Предстоит выстроить понятные статусы, артефакты и статусную модель, перевести ведение сделок из ручных таблиц в трекер и заложить основу для аналитики и автоматизации.
• Приоритизация продуктового бэклога
Вы будете собирать результаты пилотов и передавать их в бэклог, ранжировать запросы, обосновывать приоритеты внедрения на языке выгод и экономики.
• Координация ключевых стейкхолдеров
Нужно уметь драйвить переходы между этапами и командами, вовремя эскалировать и «пробивать» слои между вендором, интеграторами и конечным пользователем.
• Развитие партнёрской модели внедрения
Вам предстоит сопровождать партнёров на первых внедрениях, собирать фактуру проблем, выявлять пробелы в компетенциях и передавать объёмы внедрения партнёрам для масштабирования.
Мы ждём, что вы:
• Более трёх лет управляете проектами внедрения B2B-решений
• Понимаете полный цикл проекта
• Умеете собирать сквозную картину сделки и вести её к результату в условиях распределённой ответственности
• Работали с распределёнными командами
• Умеете выстраивать процессы и методологию
Будет плюсом, если вы:
• Работали с on-premises-спецификой и партнёрской моделью продаж
• Понимаете экономику внедрения
• Работали с корпоративными и госзаказчиками
Почему у нас классно:
В Яндексе легко найти единомышленников — у нас есть комьюнити для профессионалов разных профилей, от разработчиков до дизайнеров. А ещё — книжные и языковые клубы. Это не все бонусы — .
📩 на нашем сайте
#delivery #360 #B2B
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Текст вакансии взят без изменений
Источник -
