Delivery Manager в Яндекс 360

Локация: Москва, офис

Компания

Яндекс 360 развивает решения для корпоративных клиентов, включая on-premises- и гибридные облачные внедрения, реализуемые через партнёров.

Что делать

• Вести сделки по внедрению on-premises-решений от пилота до получения выручки.
• Выстраивать воспроизводимый процесс управления сделками, статусы, артефакты и единую точку контроля.
• Переводить ведение сделок из ручных таблиц в системные инструменты и создавать основу для аналитики и автоматизации.
• Собирать результаты пилотов, приоритизировать продуктовый бэклог и контролировать попадание необходимых доработок в релизы.
• Координировать продажи, разработку, архитектуру, поддержку, партнёров и заказчиков, снимая блокеры и эскалируя проблемы.
• Сопровождать первые партнёрские внедрения, выявлять пробелы в компетенциях и передавать объёмы партнёрам для масштабирования.

Требования

• Опыт от 5 лет в управлении проектами или delivery.
• Более трёх лет управления проектами внедрения B2B-решений, on-premises или гибридных облаков.
• Понимание полного цикла проекта: от пресейла и пилота до сдачи и получения выручки.
• Опыт работы с распределёнными командами: продажи, разработка, архитектура, партнёры и поддержка.
• Навыки построения процессов и методологии, включая планирование, ретроспективы и RACI.
• Готовность погружаться в технические детали и координировать специалистов без прямого административного подчинения.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с on-premises-спецификой и партнёрской моделью продаж.
• Понимание экономики внедрения, себестоимости и маржинальности сделок.
• Опыт работы с корпоративными и государственными заказчиками.