Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
Кратко
Delivery Manager (Яндекс 360) отвечает за доведение B2B-сделок on-premises от пилота до получения выручки с акцентом на управление жизненным циклом сделки, координацию распределённых команд и развитие партнёрской модели внедрения. Фокус на снятии блокеров, приоритизации продуктового бэклога, систематизации статусов и обеспечении перехода от внедрения к реальному использованию продукта.
Локация: Москва, работа из офиса
Компания
Yandex развивает цифровые продукты и сервисы, включая корпоративную платформу Яндекс 360.
Что делать
- Вести сделки on-premises от этапа пилота до получения выручки, контролируя обязательства и сроки.
- Создать воспроизводимый процесс управления сделками, статусную модель и единую точку актуальной информации.
- Перевести ведение сделок из ручных таблиц в системные инструменты и заложить основу для аналитики и автоматизации.
- Собирать результаты пилотов, приоритизировать продуктовые доработки и контролировать их прохождение до релиза, партнёра и заказчика.
- Координировать аккаунт-менеджеров, архитекторов, продуктовые команды, разработку, поддержку, партнёров и заказчиков.
- Сопровождать первые партнёрские внедрения, выявлять пробелы в компетенциях и передавать объёмы партнёрам для масштабирования.
Требования
- От 5 лет опыта в управлении проектами или более 3 лет управления проектами внедрения B2B-решений.
- Опыт работы с on-premises-решениями или гибридными облаками и понимание полного цикла проекта от пресейла и пилота до сдачи и выручки.
- Опыт координации распределённых команд продаж, разработки, архитектуры, партнёров и поддержки.
- Навыки построения процессов и методологии: планирование, разбор кейсов, ретроспективы и RACI.
- Готовность погружаться в технические детали продукта и внедрения.
- Авторитет и настойчивость для координации специалистов из разных команд без прямого административного подчинения.
Хорошо, если есть
- Опыт работы с on-premises-спецификой и партнёрской или канальной моделью продаж.
- Понимание экономики внедрения, себестоимости и маржинальности сделок.
- Опыт работы с корпоративными и государственными заказчиками.
Культура и преимущества
- Работа в офисном формате в Москве.
- Взаимодействие с продуктовыми, техническими, коммерческими командами и партнёрами.
- Зона ответственности охватывает весь путь корпоративной сделки до коммерческого результата.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →