Менеджер по продажам ERP систем (SAP/Oracle)

TL;DR

Менеджер по продажам ERP систем (SAP/Oracle): развитие продаж корпоративного IT-решения (ERP система Галактика) в сегменте Enterprise и ведение полного цикла сделки с акцентом на работу с ЛПР и ИТ-заказчиком. Фокус на диагностике потребностей холдингов, презентации решений и выполнении KPI по выручке и марже.

Локация: офисный формат работы

Компания

БФТ развивает продажи корпоративных ERP-решений и ведет сделки с Enterprise-клиентами.

Что делать

• Развивать продажи ERP-системы Галактика в сегменте Enterprise
• Вести полный цикл сделки
• Формировать устойчивые отношения с ЛПР и ИТ-блоком заказчика
• Диагностировать потребности клиента и предлагать решения бизнес-проблем
• Проводить презентации решений компании и взаимодействовать с пресейл, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
• Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке и марже

Требования

• Экспертное знание ERP-систем SAP / Oracle / Axapta (Microsoft Dynamics AX): архитектура, лицензионная политика, типовые проблемы внедрения в крупных холдингах
• Знание отраслевой специализации на уровне «знаю боль первых лиц» и наличие реальных закрытых проектов (телеком, промышленность, агро/пищевая, фармацевтика)
• Понимание методологий внедрения SAP (ASAP, Activate) и Oracle (OUM) именно с позиции продавца
• Навыки продаж на C-level (CEO, CFO, COO, CDO) и собственников бизнеса
• Опыт в продажах и ведении переговоров на Enterprise-уровне
• Высшее образование в IT, экономике, финансах или бизнес-администрировании; наличие сертификатов SAP Sales, Oracle Sales, ITIL, PMP

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании
• Офисный формат работы и корпоративная техника
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
• Оплата профильных конференций и курсов, поддержка подготовки к публичным выступлениям и публикациям
• Реферальная программа с вознаграждением за рекомендации