Менеджер По Развитию И Сопровождению Продаж B2G

Кратко

Менеджер по развитию и сопровождению продаж B2G (государственный сектор): развитие и сопровождение корпоративных решений и услуг для ключевых заказчиков с акцентом на долгосрочные отношения, переговоры и клиентский сервис. Фокус на подготовке коммерческих предложений, заключении договоров, работе с возражениями и претензиями, а также понимании государственного управления и закупочного законодательства.

Локация: Россия; формат работы в описании не указан.

Компания

БФТ — аккредитованная ИТ-компания, разрабатывающая и предоставляющая корпоративные решения и услуги.

Что делать

• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми государственными и корпоративными заказчиками.
• Выявлять потребности клиентов, обрабатывать запросы и презентовать решения и услуги.
• Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения, заключать договоры и оформлять сопроводительные документы.
• Работать с возражениями и претензиями, разрешать конфликтные ситуации и обеспечивать клиентский сервис.
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями для продвижения проектов и услуг.
• Анализировать объёмы продаж и готовить отчётность для руководителя.

Требования

• Не менее 3 лет самостоятельных продаж и сопровождения корпоративных решений и услуг в enterprise-сегменте.
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки, умение работать с возражениями и конфликтами.
• Владение техниками продаж, навыки работы с CRM-системами и офисными программами.
• Знание устройства государственного управления, Федеральных законов 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также бюджетного законодательства РФ.
• Понимание рыночной ситуации и конкурентов, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.
• Корпоративная техника для работы.
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников.
• Участие в корпоративных мероприятиях и реферальной программе.
• Оплата профильных конференций и курсов, поддержка в подготовке публичных выступлений и написании статей.

Процесс найма

• После рассмотрения резюме обратная связь предоставляется в течение 5 рабочих дней, если опыт и квалификация соответствуют требованиям.