Business Development Lead (Cybersecurity)

TL;DR

Business Development Lead (Cybersecurity): Отвечает за прямые продажи в сегменте Enterprise и развитие партнерской сети с акцентом на привлечение системных интеграторов и крупных B2B-клиентов. Фокус на формировании коммерческой стратегии, проведении сложных многоуровневых сделок и передаче обратной связи рынка в R&D для развития продуктового портфеля.

Локация: Гибридный график работы в Москве (офис в Технопарк Плаза).

Компания

Variti — технологичный вендор в области защиты веб-приложений и цифровых активов, работающий по модели «бутик-отеля» в сегменте веб-безопасности.

Что делать

• Проводить сложные многоуровневые сделки с целевой аудиторией (CISO, CTO, CIO).
• Искать и интегрировать системных интеграторов, пентест-компании и инфраструктурных партнеров.
• Самостоятельно выходить на ЛПР, проводить презентации и PoC.
• Выстраивать систему revenue sharing и регистрации сделок.
• Транслировать «голос рынка» в R&D и участвовать в формировании продуктового Road-map.

Требования

• Успешный опыт сложных B2B-продаж в сегменте Enterprise.
• Понимание болей CISO и ИТ-директоров (WAF, DDoS, API Security, DevSecOps).
• Навыки «охотника»: методы холодного и теплого поиска, умение обходить секретарей.
• Умение оценивать потенциал рынка и строить стратегию захвата сегментов.
• Свободное владение русским языком для ведения переговоров на уровне первых лиц.

Культура и преимущества

• Конкурентный фикс, прозрачный KPI-бонус и процент от маржи.
• Бюджет на участие в профильных выставках и проведение C-level мероприятий.
• Прямая коммуникация с учредителями и техническими директорами без бюрократии.
• Офис класса «А» с удобной логистикой в бизнес-кластере Москвы.
• Возможность карьерного роста до CBDO или руководителя отдела продаж с формированием собственной команды.