B2B Sales Manager (Cybersecurity)
Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
TL;DR
B2B менеджер по продлениям (Кибербезопасность): Управление процессом продления и расширения функционала облачного сканера уязвимостей Метаскан с акцентом на работу с крупными корпоративными клиентами. Фокус на закрытии сделок от 10 млн рублей, отстройке от конкурентов и обеспечении выполнения годового плана продаж.
Локация: Удаленная работа, график 5/2 с 10 до 19 по Москве
Компания
HeadHunter — ведущая технологическая компания, развивающая продукты в сфере ИБ, включая сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение RedTeam.
Что делать
- Продажа продлений продукта Метаскан и апсейл сделок от 10 млн рублей.
- Работа с воронкой продаж и ведение CRM в соответствии со стандартами компании.
- Участие в защите бюджетов, демонстрация продукта и согласование финансовых условий.
- Ведение полного цикла документооборота по сделкам.
- Выполнение личного годового плана продлений.
- Взаимодействие с техническими и пресейл-командами для контроля исполнения обязательств.
Требования
- Опыт в продлениях продуктов и сервисов в ИТ или ИБ (B2B сегмент).
- Подтвержденный опыт закрытия сделок от 10 млн рублей.
- Владение современными техниками продаж.
- Свободное владение русским языком.
Хорошо, если есть
- Технический бэкграунд (сети, сканеры уязвимостей, СЗИ, SIEM).
- Понимание рынка ИБ и регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ).
Культура и преимущества
- Оклад плюс процент от продаж.
- Обучение и сертификация за счет компании.
- Удаленный формат работы.
- Дополнительные 2 дня к отпуску.
- Отсутствие бюрократии и открытые коммуникации.
- Оплата участия в профессиональных конференциях.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →