Business Development Manager (Cloud Security/AI)

TL;DR

Business Development Manager (Cloud Security/AI): Развитие клиентской базы и продажа комплексных решений в области облачной и AI-безопасности с акцентом на работу с крупными корпоративными клиентами. Фокус на выявлении задач по защите инфраструктуры, проведении переговоров с CIO/CISO и координации пресейл-активностей для достижения плановых показателей продаж.

Локация: Гибридный формат работы, требуется нахождение в РФ

Компания

Аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на облачной инфраструктуре и автоматизации бизнеса.

Что делать

• Развивать существующую клиентскую базу через продажу решений по информационной безопасности.
• Выявлять потребности клиентов в области защиты облачной инфраструктуры, данных и AI.
• Продавать услуги консалтинга, аудита и оценки защищенности.
• Формировать и вести воронку продаж, координировать пресейл и сопровождать сделки.
• Проводить встречи с лицами, принимающими решения (CIO, CISO).
• Участвовать в развитии новых сервисов на стыке облачных технологий, AI и ИБ.

Требования

• Опыт B2B-продаж ИТ- или ИБ-решений от 5 лет.
• Опыт продаж Cloud Security, защищенной инфраструктуры или консалтинга по ИБ.
• Понимание рынка ИБ и жизненного цикла комплексных проектов.
• Умение эффективно взаимодействовать с техническими экспертами для подготовки предложений.
• Опыт ведения переговоров на уровне CIO и CISO.
• Нахождение в РФ (аккредитованная компания, работа по ТК РФ).

Хорошо, если есть

• Опыт работы в компаниях-интеграторах, у облачных провайдеров или ИБ-вендоров.
• Глубокое понимание безопасности данных и AI.

Культура и преимущества

• Оформление по ТК РФ с отсрочкой от мобилизации.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК.
• Корпоративный английский язык 2 раза в неделю.
• Насыщенная корпоративная жизнь, включая путешествия и спортивные мероприятия.
• Материальная помощь в значимых жизненных ситуациях.
• Компенсация коворкинга и комфортная лаунж-зона в офисе.