Project Sales Manager (Security Systems)

TL;DR

Менеджер проектных продаж (КАМ): развитие клиентской базы и сопровождение сложных B2B/B2G проектов в сфере систем безопасности и видеоаналитики с акцентом на выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками и интеграторами. Фокус на технико-коммерческих переговорах, управлении полным циклом сделки и поиске новых точек входа в крупные инфраструктурные проекты.

Локация: Офис рядом с м. Румянцево (Москва)

Компания

Российский разработчик программного обеспечения и производитель специализированных систем безопасности для объектов социальной инфраструктуры и промышленности.

Что делать

• Выстраивать и развивать отношения с заказчиками, партнерами и интеграторами.
• Вести технико-коммерческие переговоры и выявлять потребности заказчика.
• Сопровождать проект от квалификации до поставки и закрывающих документов.
• Искать новых заказчиков и возможности для реализации проектов.
• Готовить коммерческие предложения и презентации совместно с технической командой.
• Контролировать документооборот, оплаты и дебиторскую задолженность.

Требования

• Опыт B2B или B2G продаж технического оборудования, ПО или инженерных решений от 2 лет.
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и развития базы.
• Понимание специфики проектных продаж и ведения сделок в несколько этапов.
• Навыки работы в CRM (Битрикс24).
• Готовность к командировкам и участию в профильных мероприятиях.
• Готовность разбираться в технической части продукта.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с видеонаблюдением, СКУД или видеоаналитикой.
• Опыт взаимодействия с интеграторами или проектными организациями.

Культура и преимущества

• Прозрачная система мотивации: оклад + % от продаж.
• Работа с востребованными техническими решениями в сфере безопасности.
• Возможность посещения крупных профильных мероприятий в России и за рубежом.
• Корпоративная мобильная связь.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.