Project Manager/KAM (Security Systems)
Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
TL;DR
Project Manager/KAM (Security Systems): Поиск и развитие отношений с ключевыми B2B клиентами в сфере систем безопасности и телекоммуникационного оборудования с акцентом на управление полным циклом сложных сделок и пресейл. Фокус на выстраивании долгосрочных партнерств с генподрядчиками и корпоративными заказчиками, защите коммерческих предложений и выполнении планов по маржинальности.
Локация: Офис в Москве (м. Савёловская), работа onsite
Заработная плата: от 150 000 руб. (оклад + KPI)
Компания
Компания «Безопасный город» (BGTM) более 10 лет занимается производством и продажей высокотехнологичного оборудования и систем безопасности под брендом MasterMann.
Что делать
- Поиск и развитие долгосрочных отношений с ключевыми B2B клиентами (строительные компании, генподрядчики, корпорации).
- Активные продажи систем безопасности и сопутствующих решений для выполнения планов по выручке и маржинальности.
- Участие в пресейле: анализ потребностей, подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций.
- Ведение переговоров с ЛПР и закупочными службами, согласование контрактов и дополнительных соглашений.
- Управление воронкой продаж и циклом сделки от первого контакта и тендеров до этапов закрытия.
- Координация внутренних команд для обеспечения своевременной реализации обязательств перед клиентом.
Требования
- Опыт в B2B продажах проектных решений или систем безопасности от 2-3 лет.
- Знание полного цикла сложной сделки (пресейл, тендеры, контрактация, реализация).
- Навыки переговоров с ЛПР и опыт согласования коммерческих условий.
- Уверенное владение CRM (Bitrix24 или аналоги) и 1С.
- Продвинутый уровень владения Excel для проведения расчетов, смет и анализа маржинальности.
Хорошо, если есть
- Опыт в системной интеграции или продажах инженерных систем (СКС, ЛВС, СКУД, ОПС и др.).
- Опыт работы с государственными закупками (44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Знание английского языка для взаимодействия с международными поставщиками и партнёрами.
Культура и преимущества
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с испытательным сроком 3 месяца.
- Оборудованное рабочее место в пешей доступности от м. Савёловская.
- Минимальный уровень бюрократии, быстрые решения и лояльное руководство.
- Возможности для обучения, профессионального развития и карьерного роста.
- График работы: пн-пт (09:00-18:00 или 10:00-19:00).
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →