B2B Sales and Event Manager

TL;DR

B2B Sales and Event Manager (Events/Entertainment): Управление B2B-воронкой продаж и качеством проведения корпоративных мероприятий с акцентом на системное привлечение клиентов и операционное совершенство. Фокус на построении процессов генерации лидов, закрытии сделок и контроле стандартов событийного производства для масштабирования продукта.

Локация: Гибридный формат (офис у м. Московские Ворота, Санкт-Петербург + выезды на площадки)

Компания

МУЗЛОТО — быстрорастущая компания в сфере развлечений, организующая квиз-игры для корпоративных клиентов с аудиторией в 15 городах.

Что делать

• Построить и масштабировать B2B-воронку: от генерации лидов до закрытия сделок и LTV.
• Вести переговоры с ЛПР (HRD, CEO, event-менеджеры) и заключать контракты.
• Организовывать еженедельные мероприятия, контролируя работу команды (администраторы, диджеи, фотографы).
• Обеспечивать соблюдение стандартов качества на всех площадках на основе обратной связи.
• Участвовать в упаковке продукта и разработке новых форматов для B2B-сегмента.
• Анализировать ключевые метрики продаж (CAC, конверсия, средний чек) и оптимизировать процессы.

Требования

• Опыт в B2B-продажах (ивенты, корпоративы) от 2 лет.
• Опыт организации событий на 200+ человек.
• Опыт управления командой (администраторы, подрядчики).
• Глубокое понимание воронки продаж, конверсии и работы с ЛПР.
• Навыки работы с цифрами и аналитикой (план/факт, метрики эффективности).
• Готовность к гибридному формату работы в Санкт-Петербурге.

Хорошо, если есть

• Контакты среди HR-директоров и event-агентств.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Знание индустрии квиз-игр или опыт работы банкетным менеджером.
• Опыт предпринимательской деятельности.

Культура и преимущества

• Работа в международной компании с сильным, востребованным продуктом.
• Онбординг и прямое взаимодействие с собственником компании.
• Возможность влиять на развитие продукта и масштабирование бизнеса.
• Прозрачная система мотивации: оклад + KPI (процент от выручки).