Lead Generation Manager (IT)

TL;DR

Lead Generation Manager (IT): Обработка и квалификация входящих лидов для связки маркетинга и продаж с акцентом на скоринг клиентов и назначение встреч. Фокус на развитии базы B2B клиентов, работе с CRM-воронкой MQL и достижении планов по генерации квалифицированных лидов.

Локация: Работа в комфортном офисе

Компания

HeadHunter — крупнейший сервис по поиску работы и подбору персонала, аккредитованная ИТ-организация.

Что делать

• Обрабатывать входящие звонки и поступающие заявки.
• Квалифицировать лиды: выявлять потребности, проводить скоринг и отвечать на вопросы клиентов.
• Назначать встречи для презентации продукта совместно с коммерческой дирекцией.
• Вести клиентскую базу в CRM и управлять воронкой MQL.
• Нарабатывать базу компаний и лиц, принимающих решения (ЛПРов).
• Взаимодействовать с отделом продаж по передаче клиентов и ведению сделок.

Требования

• Опыт работы в B2B ИТ-продажах или телемаркетинге от 1 года.
• Понимание специфики взаимодействия с крупными корпоративными клиентами.
• Навыки презентации ИТ-решений.
• Развитые навыки делового общения.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство, «белая» заработная плата и квартальные премии после ИС.
• Расширенный пакет здоровья: ДМС со стоматологией и психологом, врач прямо в офисе.
• Комфортный офис с обеденной зоной, спортивной комнатой и оплачиваемыми обедами.
• Развитие и рост: внешнее обучение, сертификация, посещение конференций и внутренний IT-университет.
• Корпоративная жизнь: регулярные тимбилдинги, праздники и программа амбассадоров.
• Реферальная программа с бонусом до 100 000 рублей за успешную рекомендацию.