Business Development Manager (iGaming)

TL;DR

Business Development Manager (iGaming): Управление портфелем студий и провайдеров контента, end-to-end запусками игр и коммерческими переговорами с операторами и агрегаторами с акцентом на построении контентной модели (revenue share, MG, exclusivity-окна) и аргументации на основе аналитики перформанса. Focus on выстраивание партнёрских условий, координацию сертификации по юрисдикциям и превращение метрик (GGR, retention, позиции в лобби) в решения для сделок.

Компания

Платформа, связывающая игровые студии и провайдеров контента с онлайн-казино операторами, помогая сторонам выходить на новые рынки и договариваться об условиях поставки контента.

Что делать

• Отвечать за портфель студий и провайдеров: пайплайн новых партнёров, продление и расширение контрактов.
• Вести запуски игр end-to-end: планирование релизного календаря, координация сертификации по рынкам, интеграции через агрегаторов или напрямую, launch-промо с операторами.
• Развивать отношения с операторами и агрегаторами (SoftSwiss/GameHub, Slotegrator, EveryMatrix CasinoEngine, Bragg/Oryx, Relax, Hub88 и сопоставимые).
• Строить коммерческую модель сделок: revenue share, минимальные гарантии, exclusivity-окна, позиционирование в лобби.
• Анализировать перформанс контента (GGR, retention, позиции в лобби) и использовать данные в переговорах.
• Собирать и развивать небольшую команду (account-менеджеры, launch-координатор, аналитик) и представлять компанию на индустриальных событиях (SiGMA, ICE, SBC).

Требования

• Опыт в iGaming от 5 лет, из них 3+ в BD/commercial ролях на стороне провайдера контента, агрегатора или оператора.
• Понимание экономики контентных сделок: rev share, MG, fee-структуры агрегаторов, стоимость сертификации по юрисдикциям.
• Наличие рабочей сети контактов среди студий, агрегаторов и операторов: понимание, кто принимает решения по контенту и на каких условиях.
• Понимание процесса вывода игры на рынок: сертификация (GLI, iTech Labs, BMM), требования регуляторов ключевых юрисдикций и базовое понимание технической интеграции.

Культура и преимущества

• Работа в B2B-среде на стыке игровых студий, провайдеров контента и онлайн-казино операторов.
• Возможность влиять на коммерческую модель сделок и стратегию запусков игр.
• Командная поддержка: account-менеджеры, launch-координатор и аналитик.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях (SiGMA, ICE, SBC).