Sales Hunter (B2G) / Business Development Manager (HealthTech)

Локация: Санкт-Петербург; предусмотрены командировки по СНГ.

Компания

Российская IT-компания разрабатывает цифровые решения для здравоохранения и реализует крупные проекты для государственных заказчиков и корпоративного сектора.

Что делать

• Развивать продажи и долгосрочные отношения с государственными и корпоративными заказчиками.
• Инициировать контакты с лицами, принимающими решения, в министерствах, государственных организациях и крупных компаниях.
• Сопровождать сделки полного цикла: от поиска возможностей и анализа тендеров до заключения контрактов.
• Готовить коммерческие предложения и прорабатывать технические требования совместно с командами разработки и пресейла.
• Связывать заказчиков с технической командой и обеспечивать корректную интерпретацию требований.
• Работать со сделками стоимостью 50–100+ млн рублей; при наличии управленческого опыта координировать команду менеджеров по развитию бизнеса.

Требования

• Высшее образование; техническое образование будет преимуществом.
• От 3 лет опыта в системной интеграции, IT-вендоре или B2B-продажах сложных технологических решений.
• Практический опыт работы с государственными заказчиками.
• Уверенное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, понимание закупочных процедур.
• Умение работать с технической документацией и взаимодействовать с командами разработки.
• Готовность к командировкам по СНГ.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в HealthTech.
• Опыт управления командой.
• Навыки ведения крупных комплексных проектов и построения долгосрочных партнёрских отношений.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство и полное соблюдение ТК РФ.
• Фиксированная часть дохода и бонусная система.
• Добровольное медицинское страхование.
• Работа в стабильной компании над масштабными проектами в сфере цифрового здравоохранения.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и участвовать в проектах федерального уровня.