Senior B2B Sales Manager (Fintech)

#vacancy #sales #remote Всем привет. Ищем в один стартап Senior B2B sales
Задачи:
- Построение блока корпоративных продаж с нуля: определение целевых сегментов, критериев квалификации,
этапов воронки, коммерческих структур и периодичности прогнозирования.
- Установление контактов с текущими и новыми заинтересованными сторонами в глобальной клиентской базе: выявление держателей
бюджетов, лиц, принимающих решения, и владельцев процессов в сферах торговли, комплаенса, рисков и инженерии данных, а также
формирование базового портфеля перспективных возможностей в течение первых 60 дней.
- Использование и расширение существующей сети контактов среди руководителей компаний
- Координация работы с отделами продуктов, инжиниринга и информационной безопасности по вопросам технической экспертизы и
интеграции в облачные среды клиентов.
- Создание новых коммерческих каналов в координации с отделами маркетинга и операционной деятельности по доходам: программы
формирования цифрового спроса, исходящие кампании на базе ИИ и стратегии дистрибуции через партнёрские сети.

Требования:
- Более 5 лет опыта продаж в сфере B2B с подтверждённым послужным списком стабильного достижения целей по чистым новым
продажам в одном из следующих сегментов:
- Услуги по предоставлению данных о финансовых рынках и справочной информации (Bloomberg, Refinitiv, S&P, FactSet, ICE).
Облачные платформы данных и инфраструктура для разработчиков (Snowflake, Databricks, Oracle, MongoDB).
- Аналитика блокчейна и решения по обеспечению соответствия требованиям в сфере цифровых активов (Chainalysis, TRM Labs, Elliptic,
Chainlink Labs).
- Наличие сети контактов среди руководителей компаний «Большой четвёрки», институциональных торговых подразделений,
поставщиков инфраструктуры рынков капитала, покупателей рыночных данных или крипто-ориентированных предприятий, с тёплым
выходом на держателей бюджетов и тех, кто принимает технические решения.
- Опыт работы в качестве одного из первых сотрудников отдела корпоративных продаж в быстрорастущей компании, занимающейся
данными, инфраструктурой или финансовыми технологиями. Умение выстраивать процессы и формировать портфель проектов
параллельно с заключением сделок.
- Практические знания о том, как институциональные клиенты (банки, биржи, торговые подразделения, команды по комплаенсу,
регуляторы) используют данные третьих сторон, включая процессы закупок, циклы проверки безопасности и коммерческие структуры.
- Отличные навыки проведения презентаций и умение слушать, способность завоевать доверие высшего руководства, объяснить
технические возможности в терминах бизнес-результатов для нетехнической аудитории и формировать стратегические технологические
партнёрства в сотрудничестве с техническими закупщиками.
- Умение свободно обсуждать GraphQL, SQL, Kafka, gRPC, WebSocket и облачные сервисы обмена данными с техническими закупщиками,
говоря на их языке без необходимости привлечения инженера по решениям.
- Подтверждённый опыт использования инструментов искусственного интеллекта для ускорения поиска потенциальных клиентов,
подготовки предложений, исследования конкурентов, анализа воронки продаж и создания материалов для работы с клиентами.
- Самостоятельный специалист, комфортно работающий в динамичной среде, где скорость, итерации и ответственность являются
культурными нормами. Самостоятельная генерация лидов, подготовка предложений и ответственность за результаты от начала до конца
без опоры на руководство при заключении сделок.
- Свободное владение деловым английским языком (устная и письменная речь), отличные навыки проведения презентаций и написания
текстов. Детали: Показать контакты