Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
TL;DR
Менеджер по привлечению клиентов Enterprise сегмента B2B (Ecommerce): Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов с акцентом на управление полным циклом сложных B2B-продаж и переговоры с C-level руководством. Фокус на выстраивании долгосрочных отношений, управлении воронкой продаж с длинным циклом и достижении планов по выручке (GMV).
Локация: Санкт-Петербург, гибридный формат или удаленно
Компания
Объединённая компания Wildberries и Russ — международная технологическая компания, образованная в результате слияния лидера маркетплейсов и оператора наружной рекламы.
Что делать
- Искать и привлекать новых крупных корпоративных клиентов через холодные и теплые звонки, презентации и встречи.
- Вести полный цикл сложных B2B-продаж: от лидогенерации до закрытия сделки и передачи аккаунта.
- Управлять воронкой продаж (pipeline), валидировать гипотезы и прогнозировать сделки с длинным циклом.
- Проводить переговоры на всех уровнях, включая C-level и вице-президентов клиентских компаний.
- Анализировать бизнес-процессы потенциальных клиентов для предложения целевых решений.
- Работать в CRM-системе и передавать инсайты от клиентов команде продукта и маркетинга.
Требования
- Опыт индивидуальных продаж в сегменте Enterprise B2B от 2 лет, включая активный поиск клиентов.
- Успешный опыт ведения сложных сделок с циклом от 3 до 9 месяцев.
- Навыки управления персональной воронкой продаж и работы с метриками LTV и CAC.
- Умение самостоятельно выстраивать отношения с ключевыми лицами в крупных компаниях.
- Уверенное владение CRM-системами и MS Office.
- Общий профессиональный опыт от 5 лет.
Культура и преимущества
- Корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт и поддержка психолога.
- Бесплатное питание в офисе и современные рабочие пространства рядом с метро.
- Возможности обучения: корпоративный университет и языковые клубы.
- Дополнительные преимущества аккредитованной IT-компании.
- Гибкий подход к балансу между карьерой и заботой о семье.
- Развитая корпоративная культура с множеством сообществ (футбол, йога, шахматы и др.).
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
