Sales Manager (Traveltech)

TL;DR

Sales Manager (SMB) (Traveltech): Развитие B2B-направления мета-поиска для компаний с акцентом на привлечение новых клиентов и работу с воронкой продаж. Фокус на проведении переговоров с ЛПР, закрытии сделок в сегменте SMB и оптимизации скриптов продаж.

Локация: Удалённо (только из РФ), график с 9:00 до 18:00 по московскому времени

Доход: от 180 000 до 270 000 рублей на руки

Компания

Первый в мире мета-поиск для компаний, предлагающий b2c-прайс на авиа и ж/д билеты для бизнеса.

Что делать

• Вести переговоры с холодными и теплыми клиентами, презентовать B2B-продукт.
• Развивать отношения с клиентами, собирать фидбек и помогать в освоении продукта.
• Закрывать сделки и обеспечивать выполнение плана продаж.
• Работать с пайплайном и цифрами в CRM, анализируя конверсию и точки роста.
• Тестировать новые подходы и разрабатывать эффективные скрипты.

Требования

• Опыт теплых и холодных продаж IT-продуктов от 3 лет в сегменте SMB.
• Глубокое знание этапов продаж и умение выявлять потребности клиента.
• Навык выхода на ЛПР через секретарей.
• Грамотный русский язык (устный и письменный).
• Умение считать и прогнозировать финансовые результаты своей деятельности.

Культура и преимущества

• Формат Remote first.
• Компенсация индивидуальной психотерапии или изучения иностранных языков.
• Оплата занятий спортом.
• Медицинская страховка для сотрудника и членов его семьи.