Team Lead (Sales)

TL;DR

Руководитель команды (Sales): Управление командой аккаунт-менеджеров для обеспечения стабильного роста выручки по портфелю с акцентом на контроль KPI, развитие сотрудников и соблюдение стандартов работы с клиентами. Фокус на формировании точных прогнозов по выручке, анализе отклонений и оптимизации структуры клиентского портфеля.

Локация: Москва, комбинированный формат работы

Компания

VK — это экосистема из более чем 200 технологичных проектов и современных интернет-сервисов, доступных каждому.

Что делать

• Управлять командой из 6–8 аккаунт-менеджеров, включая их онбординг, обучение и проведение регулярных review.
• Обеспечивать выполнение и перевыполнение планов по выручке и ключевым KPI.
• Формировать регулярные прогнозы по выручке команды и оперативно корректировать действия при отклонениях.
• Контролировать качество ведения клиентов, соблюдение стандартов и актуальность данных в CRM.
• Управлять структурой портфеля и распределять клиентов между менеджерами.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями: аналитикой, таргетологами и рекрутингом.

Требования

• Опыт управления B2B командой продаж от 1 года (в подчинении от 5 человек).
• Глубокое знание и понимание инструментов интернет-рекламы.
• Умение работать с цифрами и бизнес-аналитикой.
• Доказанный опыт обучения и развития сотрудников.
• Высокая степень самостоятельности и ответственности за итоговый результат.
• Локация: Москва.

Культура и преимущества

• Возможность работать в одной из крупнейших технологических компаний с командой из 15 000+ человек.
• Доступ к масштабным проектам и современным интернет-сервисам.
• Комбинированный (гибридный) график работы.
• Профессиональное развитие и возможность влиять на рабочие процессы внутри отдела.