Вакансия из Telegram канала - Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
#vacancy #fulltime #remote
Kaminari - SaaS-продукт в сфере anti-fraud, и мы ищем Team Lead BDM, который возьмёт на себя развитие продаж и будет напрямую влиять на рост выручки продукта.
Это роль для сильного sales-лидера, который умеет не только закрывать сделки, но и выстраивать системный процесс продаж: управлять командой, развивать каналы привлечения клиентов и отвечать за выполнение коммерческих целей.
Чем предстоит заниматься:
• Управлять полным циклом B2B-продаж: от первого контакта до подписания контракта и дальнейшего развития клиента;
• Руководить командой Business Development Managers: ставить цели, развивать сотрудников, проводить 1:1 и разборы звонков;
• Отвечать за выполнение плана продаж и рост нового MRR;
• Развивать outbound-направление: тестировать гипотезы, улучшать скрипты, искать новые каналы привлечения клиентов;
• Выстраивать прозрачные и масштабируемые процессы продаж;
• Контролировать качество работы с CRM, дисциплину ведения сделок и актуальность данных;
• Разрабатывать и улучшать sales playbooks, стандарты работы и внутренние процессы команды;
• Управлять воронкой продаж, анализировать показатели и строить прогнозы по выручке
Наши ожидания:
• От 3 лет опыта в B2B SaaS продажах с длинным циклом сделки;
• От 2 лет опыта управления командой продаж;
• Практический опыт full-cycle продаж и ведения сложных переговоров с B2B-клиентами;
• Понимание ключевых revenue-метрик: MRR, CAC, Win Rate, Forecast Accuracy, конверсии по этапам воронки;
• Владение несколькими современными методологиями продаж (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale, BANT и др.);
• Data-driven подход, системность и высокий уровень личной ответственности за результат;
• Английский язык на уровне C1 и выше.
Будет преимуществом:
• Опыт работы в AdTech, Affiliate Marketing, MarTech или смежных направлениях;
• Понимание специфики digital-рекламного рынка, бизнес-моделей клиентов и их ключевых вызовов.
Что мы предлагаем:
• Возможность влиять на свой доход - оклад и прозрачная бонусная система;
• Удаленный формат работы, возможность работать из любой точки мира;
• Оплата больничных и отпускных до 100% оклада;
• Посещение профильных конференций за счет компании;
• Наша команда: без бюрократии, с минимумом шагов от идеи до реализации;
• Качественно выстроенные онбординг и система адаптации, обратная связь высокого качества, прозрачность и открытость всех процессов;
• Культура Hub-ов и обмена опыта (sales-hub, dev hub, product hub);
• Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании;
• Кафетерий бенефитов, который можно потратить на что угодно (хобби, культурный досуг, медицинские расходы и др.)
А откликнуться можно сюда -
Kaminari - SaaS-продукт в сфере anti-fraud, и мы ищем Team Lead BDM, который возьмёт на себя развитие продаж и будет напрямую влиять на рост выручки продукта.
Это роль для сильного sales-лидера, который умеет не только закрывать сделки, но и выстраивать системный процесс продаж: управлять командой, развивать каналы привлечения клиентов и отвечать за выполнение коммерческих целей.
Чем предстоит заниматься:
• Управлять полным циклом B2B-продаж: от первого контакта до подписания контракта и дальнейшего развития клиента;
• Руководить командой Business Development Managers: ставить цели, развивать сотрудников, проводить 1:1 и разборы звонков;
• Отвечать за выполнение плана продаж и рост нового MRR;
• Развивать outbound-направление: тестировать гипотезы, улучшать скрипты, искать новые каналы привлечения клиентов;
• Выстраивать прозрачные и масштабируемые процессы продаж;
• Контролировать качество работы с CRM, дисциплину ведения сделок и актуальность данных;
• Разрабатывать и улучшать sales playbooks, стандарты работы и внутренние процессы команды;
• Управлять воронкой продаж, анализировать показатели и строить прогнозы по выручке
Наши ожидания:
• От 3 лет опыта в B2B SaaS продажах с длинным циклом сделки;
• От 2 лет опыта управления командой продаж;
• Практический опыт full-cycle продаж и ведения сложных переговоров с B2B-клиентами;
• Понимание ключевых revenue-метрик: MRR, CAC, Win Rate, Forecast Accuracy, конверсии по этапам воронки;
• Владение несколькими современными методологиями продаж (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale, BANT и др.);
• Data-driven подход, системность и высокий уровень личной ответственности за результат;
• Английский язык на уровне C1 и выше.
Будет преимуществом:
• Опыт работы в AdTech, Affiliate Marketing, MarTech или смежных направлениях;
• Понимание специфики digital-рекламного рынка, бизнес-моделей клиентов и их ключевых вызовов.
Что мы предлагаем:
• Возможность влиять на свой доход - оклад и прозрачная бонусная система;
• Удаленный формат работы, возможность работать из любой точки мира;
• Оплата больничных и отпускных до 100% оклада;
• Посещение профильных конференций за счет компании;
• Наша команда: без бюрократии, с минимумом шагов от идеи до реализации;
• Качественно выстроенные онбординг и система адаптации, обратная связь высокого качества, прозрачность и открытость всех процессов;
• Культура Hub-ов и обмена опыта (sales-hub, dev hub, product hub);
• Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании;
• Кафетерий бенефитов, который можно потратить на что угодно (хобби, культурный досуг, медицинские расходы и др.)
А откликнуться можно сюда -
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Текст вакансии взят без изменений
Источник -
