Head of Sales

🟢 Директор по продажам / Head of Sales

🟡 О компании:
⬥ ADDREA — глобальный интегратор решений в сфере Digital и Digital Signage технологий
⬥ Работаем с крупнейшими брендами в России, СНГ и Восточной Европе
⬥ Более 20 000 цифровых инсталляций, 10 000 автоматизированных торговых точек, 200+ крупных клиентов и партнёров
⬥

🟡 Кого ищем:
⬥ Сильного директора по продажам, который умеет управлять B2B-продажами в сложных проектных продуктах
⬥ Нужен не администратор CRM, а руководитель, который понимает всю коммерческую цепочку: клиент, ЛПР, pipeline, КП, договор, счет, оплата, маржа, повторные продажи
⬥ Важно: кандидат должен сам уметь продавать, управлять продавцами и быстро наводить порядок в коммерческой системе

🟡 Зоны ответственности:
⬥ Управление коммерческим блоком: BDM, Account Manager, ключевые клиенты
⬥ Построение системы продаж по крупным B2B-клиентам
⬥ Развитие сегментов: ритейл, бренды, FMCG, Digital POSM, Digital Signage, LED, госсектор, корпоративные объекты
⬥ Контроль pipeline, воронки, CRM-дисциплины и коммерческой отчетности
⬥ Участие в стратегических сделках, сложных переговорах и защите цены
⬥ Контроль КП, скидок, маржи, договоров, счетов и оплат
⬥ Разбор зависших сделок, отказов и точек, где продажи теряют деньги
⬥ Найм, адаптация и развитие коммерческой команды

🟡 Требования:
⬥ Опыт на позиции директора по продажам / руководителя отдела продаж в B2B
⬥ Опыт продаж сложных проектных решений крупному бизнесу
⬥ Опыт работы с крупными клиентами: ритейл, бренды, FMCG, госсектор, корпоративные заказчики
⬥ Понимание маржи, воронки, pipeline, цикла сделки и экономики продаж
⬥ Опыт управления командой BDM / аккаунтов / менеджеров по продажам
⬥ Умение лично подключаться к ключевым сделкам и переговорам
⬥ Будет плюсом опыт в Digital Signage, LED, IT, оборудовании, рекламе, POSM, retail-tech или мультимедийных решениях

🟡 Строго важно:
⬥ Если ты управлял только входящими лидами — скорее всего, не подойдет
⬥ Если не можешь назвать результаты в цифрах: выручка, маржа, средний чек, цикл сделки, команда, pipeline — не подойдет
⬥ Если не умеешь работать с крупными клиентами, закупками, ЛПР и долгим циклом согласования — не подойдет
⬥ Если легко даешь скидки без защиты маржи — не наш профиль
⬥ Если везде говоришь “мы сделали”, но не можешь объяснить свой личный вклад — дальше пройти будет сложно

🟡 Условия:
⬥ Доход — ориентир 300 000–350 000 ₽
⬥ Финальная сумма обсуждается по опыту и масштабу кандидата
⬥ Официальное трудоустройство
⬥ Офис: Москва, Партийный переулок, д. 1, корп. 4
⬥ График: 5/2

🟡 Почему это интересно:
⬥ Возможность возглавить продажи в сильной технологической компании
⬥ Крупные B2B-клиенты и сложные проектные сделки
⬥ Продукт с понятной ценностью: Digital Signage, LED, Digital POSM, мультимедийная интеграция
⬥ Прямое влияние на выручку, маржу, команду и качество коммерческой системы

Пиши мне в телеграм Показать контакты со словом “директор продаж”

Вакансии размещаю тут: Показать контактыhr