Head of SMB Solution Sales (Cloud)

HEAD OF SMB в технологический холдинг МТС Web Services, Москва
В технологический холдинг МТС Web Services ищут Head of SMB Solution Sales, который будет формировать и развивать направление SMB-продаж MWS Cloud Platform.
 
MWS Cloud Platform новая облачная платформа от МТС Web Services, построенная на собственных технологиях виртуализации и надёжной инфраструктуре МТС. Управляют всем циклом разработки от оборудования и дата-центров до кода. Цель создать высокотехнологичное облако для самых требовательных заказчиков, при этом понятное и удобное для разработчиков.
 
Чем предстоит заниматься:
Формировать и развивать направление SMB-продаж: стратегию, фокус по территориям, подходы к работе с клиентами и стандарт качества.
Управлять командой SMB Account Managers: ставить цели, помогать в приоритизации, обеспечивать развитие компетенций и устойчивый результат. Выстраивать предсказуемую систему планирования: управлять воронкой, обеспечивать точность прогноза и прозрачность по ключевым метрикам.
Организовывать работу с входящим потоком и outbound-инициативами, повышать эффективность обработки возможностей.
Участвовать в разборе ключевых сделок и помогать команде в сложных клиентских ситуациях.
Согласовывать план развития направления с руководством и смежными функциями: маркетинг, продукт, архитектура, партнёры.
Обеспечивать выполнение плана по потреблению и росту клиентской базы.
 
Требования:
Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте либо опыт сильного индивидуального сейла с последующим переходом в people-management.
Понимание того, как строится работа territory-модели и one-to-many продаж в SMB-сегменте.
Опыт работы с ИТ-решениями или облачными сервисами на уровне, достаточном для уверенного обсуждения задач клиентов и фокусных сценариев.
Умение развивать команду, выстраивать процесс вокруг приоритетов и поддерживать высокий стандарт качества клиентской работы.
Способность структурировать данные, работать с метриками и обеспечивать точный прогноз.
Сильные коммуникационные навыки и ориентация на результат.
 
Что предлагают:
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
Отпуск 28 календарных дней
Прием врачей общей практики и массаж в офисе
Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
 
Показать контакты
 
#ЛовецВакансий #вакансия