Senior Business Development Manager (AI)

TL;DR

Senior Business Development Manager (AI): Построение и развитие коммерческой функции с нуля для AI-платформы автоматизированного создания ML-моделей с акцентом на B2B-продажи в корпоративном сегменте РФ. Фокус на разработке go-to-market стратегии, формировании пайплайна сделок с C-level стейкхолдерами и выстраивании партнерской сети.

Локация: Весь мир, удалённо

Зарплата: 250 000 — 300 000 ₽ на руки + бонусы

Компания

Modeller — AI-платформа для автоматизированного построения ML-моделей по подходу prompt-to-model.

Что делать

• Управлять полным циклом B2B-продаж: от первичного контакта до подписания договора.
• Формировать pipeline через личную сеть контактов и активную проработку рынка.
• Разрабатывать и реализовывать go-to-market стратегию для российского корпоративного сегмента.
• Взаимодействовать с топ-менеджментом и ключевыми стейкхолдерами на стороне клиента.
• Выстраивать партнёрскую сеть: системные интеграторы, IT-консалтинг, отраслевые игроки.
• Формировать процессы продаж с нуля: CRM, плейбуки, метрики, отчётность.

Требования

• 4+ года в B2B-продажах в сфере SaaS, корпоративного ПО или data-решений.
• Подтверждённый опыт работы с крупным бизнесом, включая длинные циклы сделок и согласования на уровне C-level.
• Действующая сеть контактов в fintech, e-commerce, логистике или смежных отраслях.
• Готовность работать в условиях высокой неопределённости и выстраивать процессы.

Хорошо, если есть

• Опыт найма и управления командой продаж.
• Знание английского языка для последующего выхода на международные рынки.

Культура и преимущества

• Возможность выстроить коммерческую функцию в компании с нуля.
• Прямое влияние на продукт и стратегию развития небольшой команды.
• Чёткий карьерный трек до позиции Head of Sales.
• Конкурентная фиксированная часть + квартальные бонусы по KPI.
• Процент от прибыли отдела по мере роста команды.