Presale Manager (Cloud/Cybersecurity)

TL;DR

Пресейл-менеджер (Cloud/Cybersecurity): Формирование воронки продаж и консультирование клиентов по облачным и платформенным решениям с акцентом на анализ бизнес-потребностей и техническую валидацию сделок. Фокус на проведении сложных технических переговоров, презентации SaaS/PaaS/IaaS сервисов и оптимизации процессов продаж в CRM.

Локация: Гибрид (Москва, Владивосток, Хабаровск, Владимир, Рязань, Ярославль, Калуга, Уфа, Иркутск, Красноярск)

Зарплата: 150 000 — 200 000 ₽ на руки

Компания

МТС Web Services (MWS) — bigtech-компания, предоставляющая облачные ИИ-сервисы и платформенные решения для различных задач бизнеса.

Что делать

• Формировать воронку потенциальных клиентов и развивать существующую базу для увеличения количества лидов.
• Валидировать параметры сделок в CRM, контролируя корректность и достаточность данных.
• Консультировать клиентов и B2B-менеджеров по техническим и коммерческим особенностям облачных услуг.
• Анализировать бизнес-потребности клиентов для предложения наиболее подходящих сервисов.
• Проводить презентации и вести переговоры с ЛПР/ЛВПР для заключения договоров.
• Участвовать в подготовке и проведении внутренних и внешних мероприятий для клиентов.

Требования

• Высшее образование в области информационных технологий или смежной области.
• Опыт работы в ИТ-продажах от 2 лет, предпочтительно в сфере облачных технологий и кибербезопасности.
• Глубокое понимание облачных платформ и моделей SaaS, PaaS и IaaS.
• Знание стандартов и методологий кибербезопасности.
• Навыки ведения сложных технических переговоров и эффективной презентации концепций.
• Способность управлять несколькими проектами одновременно в быстро меняющейся среде.

Культура и преимущества

• ДМС со стоматологией и страхование от несчастных случаев с первого месяца работы.
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.
• Прием врачей общей практики и массаж непосредственно в офисе.
• Оплата мобильной связи и льготные тарифы для близких.
• Бесплатные подписки на KION, МТС Музыка и книжный сервис Строки.